房地产慈溪恒元悦府营销策略报告.ppt

谢谢聆听 The end 树立价值“符号”，制造“焦点”词汇 严密把控豪宅购房者“细节博弈”的过程。 “塔尖”传播“大众” 塔尖人群聚首活动 项目现场感知 产品发布会 树立符号，形象出街 产品价值读本 恒元会礼品 售楼部环节 开盘现场氛围模拟 【策略】 【执行】 占领的名词。 创新。地标。 营销调性 独立思考而非盲从附和 融合汇聚而非 融合汇聚而非厚重 现代繁华而非古典 项目属性定位 城中央 全精装 新地标 项目产品定位 和而不同 精制大宅 【营销执行】 3、塔尖传播大众 经验主义操盘观念认为 项目启动期，应先主打大众媒体渠道，大面积推广，针对性的小众渠道是后期卖不动了才做的事； 悦府认为 大众媒体作为“线上媒体”，对于树立项目品牌符号形象依然至关重要，但在直接为项目带来所需的目标客户的“渠道作用”已减弱； 大众渠道先行不及圈层渠道现行更利于豪宅尖端价值的实现， 因此针对性的小众渠道作为关键客户渠道，应在豪宅项目伊始开拓； 千万级豪宅购买圈层 独栋别墅级豪宅购买圈层 普通高端购买圈层 普罗大众 “最高价值”需找“最贵之人”来实现 他们不仅自身具有超强的豪宅购买力； 拥有“非富则贵”的交际圈； 且是意见领袖，能影响圈中友人的购房决策。 以“塔尖人群”为爆破点，让“塔尖人群”成为第一批揭开恒元·悦府神秘面纱之人； 是“塔尖人群”在为恒元·悦府传播，悦府是首先由“塔尖人群”处得知，不菲价值可想而知。 制造“塔尖人群”口碑筹码，作为项目发动引擎 【塔尖人群】豪宅客户在购房决策时经常咨询的人群——尖端业内人士、慈溪市场个成交活跃的豪宅客户、政府官员(政要人士)、金融界(银行)高层、知名室内设计师(梁锦华)、建筑商高层、转介突出的中介商资源、豪宅客户御用风水师。 塔尖人群并非单指消费力的塔尖，也指影响力、传播力的塔尖； ——塔尖人群聚首活动 【地点】慈溪5星级酒店 【形式】恒元置业私家晚宴（每位1000元标准），广交在座贵客，以“见面礼”形式送出恒元悦府购买至尊卡（全程制造“很豪”、“很贵”的博弈筹码，侧面推介项目概况。） 【目的】使在场豪客感知恒元公司最高礼遇，及项目的高贵气质，形成“塔尖口碑筹码”。 魔术活动暖场 沙画形式表现项目形象。 把沙子倒在玻璃上，然后通过投影仪，用手勾勒图片，同时配以大气音乐，以艺术的方式传递项目信息。 最后以5分钟项目介绍影片结束。 4、项目现场感知 ——城市的精神堡垒。 用三跟大型广告光柱划分出项目“城界界定”，体现不同一般的大气魄 在项目地块中央设置一个巨型激光灯柱，从奠基之日起每晚8—10点亮，力求全城可见。且路过新城大道的行人车辆也必定被其吸引，这道光芒象征进取的心、开启黑暗的种子，这就是恒元·悦府的象征，是项目的精神堡垒，也将成为慈溪城市的精神堡垒…… “光创意”的后续 1、销售周期中，活动线体现意义，组织、参与一些社会公益活动，教育类相关活动。 “恒元助考大行动”公益活动 策划简述： 简述语：用恒元的力量在人生关键时刻帮助学子实现梦想。 关键词：“希望之光”，恒元帮学子实现梦想 着眼点：一年一度的高考 着力点：社会集中关注的“高考事件” 关注点：由恒元旗下业主志愿者和城市出租车组成的高考服务车队 一对一的考生接送服务 考点免费医疗救治 配置5—10辆恒元高考服务车做巡街，为考生提供免费用车服务 “光创意”的后续 2、交付后的收藏延续。 在会所上方设置钢构玻璃穹顶，夜晚释放微微光芒，项目品牌的实体延续； 会所概念草图 城市大宅，恒元·悦府 深思推敲三年，今朝破土动工 以万丈光柱界定城市精神坐标 大美之作，光芒待藏 4、如果没有创新，当代宛如昨日。 ——悦府产品发布会 蓄客期针对意向客户进行的产品说明会，由开发商、建筑设计师、景观、设计师、规划局领导等相关人士从理性角度阐述产品特性、规划理念以及区域前景，并以感性角度描述置身项目的场景体验。 演绎方式 ——计划／目标／实现 计划>>Plan（是一种态度） 计划说明一个事实，就是集体的、用心的、步骤的和务实的行为和态度。 实现>>Realize（是一种真相） 恒元?悦府，创新豪宅计划的实现。 目标>>Target（是一种视野） 凡是所有的计划，终归于一个共同的、全视角的看见，称为目标。 将建筑完美融汇于城市鼎盛地段， 以稀缺、尊贵、无出其右作为铭志， 才称得上所谓的“绝对的绝版豪宅” 这一荣耀图腾，放诸四海皆准，古今中外皆然。 恒元·悦府，城市新坐标， 立足行政门户，10平方公里城东新区核心， 为世界财智圈层聚居提供全新蓝本。 5、树立价值“符号”，制造“焦点”词汇。 创新 地标 创新 地