某楼盘开盘前活动营销蓄客.ppt

活动主线与副线 10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 东莞高尔夫精英队员选拔，伴随新品发布会开始启动，从精英选拔到正式与明星参加比赛结束，贯穿整个蓄客期。 伴随会所开放和样板房开放等节点举办系列圈层活动。 活动营销 产品发布 大师与君山 招募君山高尔夫队员 会所开放预告 活动信息开始导入 会所开放体验活动 高尔夫选拔 名车展 高尔夫明星友谊赛 样板房开放活动 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹活动 10.6.5 10.7.25 10.5.7 10.6中 会所开放 营销中心开放 主线活动流程 10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 活动营销 产品发布 大师与君山 招募君山高尔夫队员 会所开放预告 活动信息开始导入 会所开放体验活动 名车展 高尔夫明星友谊赛 样板房开放活动 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹活动 10.6.5 10.7.25 10.5.7 高尔夫练习 10.6中 会所开放 营销中心开放 活动信息导入 活动分步举行 活动高潮结束 解筹 活动前期筹备 主线活动导入 建议邀请“艺高会”会长和其他知名明星，可以掺杂二线明星或者新的女艺人。 同时释放活动决赛时的强大明星整容，释放高尔夫比赛选拔要求，释放奖品奖金设定，释放慈善事业信息。释放高尔夫练习信息。 时间：2010年6月5日（周六） 地点：御景湾酒店 主题：香港艺人高尔夫协会VS东莞精英高尔夫队友谊慈善比赛，东莞精英公开招募队员 活动决赛时的强大明星阵容：明星要求数量不超过20人，要有知名明星2-3人，可以掺杂二线明星或者新的女艺人。 高尔夫比赛选拔体系，比赛规则：东莞队人员高尔夫差点在30以内的客户上场与明星比赛。散弹式开球方式，按比赛分数高低认定胜出。 奖项：设定三名个人奖，比赛总分数前三名、一个团队奖， 个人奖设置：个人奖杯三个；奖金5万、3万、2万。奖金颁布完毕捐助慈善组织。 团队奖设置：团队奖杯一个，由明星队与东莞队队员分数累计高票一方得。团体奖金10万。 主线活动先期筹备 明星签名、照片、私人物品、随身携带高尔夫球杆、影视道具等参加慈善现场拍卖，拍卖款项捐助给慈善组织。 主线活动先期筹备 东莞队与明星直接对抗队员，人数不超过100人，基本要求高尔夫差点在30以内的客户。 香港明星队不超过20人。总参赛人员人数120人，决赛时4人一组，一个明星陪3位东莞队队员。散弹式开球方式 组别和队员于比赛前一天提供给球会。开球仪式、颁奖仪式（晚会）。 活动分步举行 高尔夫练习活动 时间：7月底到开盘每个周六 目的：利用高尔夫练习体验增加现场人气，制造圈层效应 形式：以包场的方式组织练习，配加2个教练 费用：峰景高尔夫练习场二楼练习场包场2000元/小时；教练800元/小时；预计费用7000元/场 一般练习娱乐的诚意登记客户，人数限定不超过认筹客户数量（约380人）。 活动决赛及颁奖 时间：2010年8月7日（周6）下午比赛，13：00-18：00 比赛地点：峰景高尔夫球场 颁奖地点：御景湾酒店 内容：颁奖仪式、慈善拍卖会 人数要求：比赛限定100人以下，明星20人以下，颁奖和慈善拍卖在400人之内 阶段营销 蓄客思路 营销总节奏 推售计划与工程配合 内外施工的制约因素 各阶段活动： 内容、组织、流程 活动营销原则 逻辑架构 阶段营销目标 系列活动形式 目标客户群特征 项目属性 竞争楼盘活动研判 开盘销售90%的蓄客要求 √ 活动营销 的要求 活动主线、副线 阶段活动分部解析 10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 活动营销 产品发布 大师与君山 招募君山高尔夫队员 会所开放预告 活动信息开始导入 会所开放体验活动 名车展 高尔夫明星友谊赛 样板房开放活动 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹活动 10.6.5 10.7.25 10.5.7 高尔夫练习 10.6中 会所开放 营销中心开放 第一节点系列活动包括：产品发布会、大师与君山、东莞精英队员招募、发布主题概念活动：发现幸福之旅之----体验高尔夫系列圈层活动全城启幕、预告会所即将开放 配合活动：顶级高端名车新品发布，或者高端车主车友会活动。 集中在6月5日举行，地点：酒店。人数要求500人之内 √ 阶段活动描述 释放城市新豪宅-空中别墅产品概念； 开发商、园林设计、施工团队、物业管理介绍； 时间：2010年6月5日（周六） 地点：御景湾酒店（客户圈层认同，有一期承接性）。 目的：释放空中墅概念和项目卖点 主题：产品发布、发现幸福之旅之----体验高尔夫系列圈层活动全城启幕 产品发布会 阶段活动描述 针对人