- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售提成管理制度(业务代表)
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩。
适用范围
本制度适用于公司所有业务员(客户经理)
注:1.按整年度计算
2.(业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排)
3.项目业绩核算只计算所规定的区域内(公司安排可计)
4.业务员(客户经理)按等级划分,分一、二、三、四等级
1—200万/年度 四等 底薪2000 (不含其他、从达到时开始计算)
200-350万 三等 底薪3000 (同上)
350—700万/年度 二等 底薪4000 (同上)
700万以上 /年度 一等 底薪5000 (同上)
备注:1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放
2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。
3、若第二与第三年的销售业绩低于500万,工资底薪按3000元计算
5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上(并经总公司负责人考核通过)可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。(详见销售总监及省级总经理管理制度)
提成制度
业务员提成
提成结算方式:分两次支付,货款回收90%以上,支付75%,需书面向总经理申请,申请批准后会在当月工资中发放,余下15%在年底一次性支付。其他10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。)
2、销售提成比率:
利润分成或项目股份合作(合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人;按单计算(一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作)
提成等级
项目金额
销售提成百分比
第一级
600万以上
3%
第三级
400-600(万)之间
2.5%
第四级
200-400(万)之间
2%
第五级
1-200(万)之间
1.5%
必须是公司参与方案设计(可控方案)
2)销售人员直接单,按单计算(可包含有关系介绍费用在内的项目,但费用的上限不超过销售额的10%)
提成等级
项目金额
销售提成百分比
第一级
600万以上
4.5%
第二级
400--600(万)
4%
第三级
100-400(万)
3%
第五级
1-100(万)
2.5%
必须是公司参与方案设计(可控方案)
补充:1.以上两种情况必须是公司参与方案设计,属于公司直接参与投标。
3)公司直接投标(含议标或买标)按单计算
提成等级
项目金额
销售提成百分比
第一级
200(万)以上
1%
第二级
100-200(万)之间
0.7%
第三级
1-100(万)之间
0.5%
公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的(未可控)
各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格,超过3次投标,但为中标的情况下每一次扣除500元。
有特殊情况可适当提高0.1-1%之间提高(如有特殊或关键性辅助作用的)特殊单子特殊处理。
补充:所拿的提成需除去(议标费、若没有不计)
四、年终奖制度
年终奖等级
项目金额(一年合计)
金额(万)
第一级
1000万以上
20万
第二级
800--1000万
10万
第三级
500---800(万)以上
5万
第四级
300-500(万)之间
2万
第五级
200-300(万)之间
1万
第六级
100-200万
5000元
第七级
100(万)以下
无
五 、计算方法
(年终奖)
以上数据允许有1万元(整)的下浮.
公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作(项目股份)单按80%计入总业绩,(总数字合计后进行--小数点后一位四舍五入)
(销售提成)
三种销售提成年度总量(第一二种可以合并计算,第一种合并入第二种按总量的70%计入)
第三种单独核算,不予以合并
附则
本制度于2014年6月19日修订完成。
您可能关注的文档
- 学会看病教学设计详.doc
- 学籍国网省网操作流程图.doc
- 学前专业乐理教案——8音程上.doc
- 学院召开赴天津宁波高职院校考察学习汇报会.doc
- 寻梦者优质公开课教学设计教案.doc
- 杨宝峰药理学第七版药理之案例分析.doc
- 腰椎胸椎疾病.doc
- 药学学科发展视野下的西部药学生就业指导实践与思考.doc
- 一般现在时讲解教案.doc
- 一般现在时现在进行时一般将来时一般过去时四大时态讲解表格对比总结.doc
- 2024年山东省聊城东阿县事业单位选聘32人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东省聊城莘县事业单位招聘单位高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 汽机专业题库及解析.docx
- 基本常规医疗流程答案.doc
- 大金空调故障代码汇总.docx
- 理综-山西省阳泉市2023-2024学年高三年级上学期期末考试试题和答案.docx
- 数学-海南省天一大联考2023-2024学年高三学业水平诊断(二)带答案.docx
- 地理-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 生物-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 数学-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
文档评论(0)