业务代理销售提成管理制度.doc

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销售提成管理制度(业务代表) 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩。 适用范围 本制度适用于公司所有业务员(客户经理) 注:1.按整年度计算 2.(业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排) 3.项目业绩核算只计算所规定的区域内(公司安排可计) 4.业务员(客户经理)按等级划分,分一、二、三、四等级 1—200万/年度 四等 底薪2000 (不含其他、从达到时开始计算) 200-350万 三等 底薪3000 (同上) 350—700万/年度 二等 底薪4000 (同上) 700万以上 /年度 一等 底薪5000 (同上) 备注:1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放 2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。 3、若第二与第三年的销售业绩低于500万,工资底薪按3000元计算 5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上(并经总公司负责人考核通过)可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。(详见销售总监及省级总经理管理制度) 提成制度 业务员提成 提成结算方式:分两次支付,货款回收90%以上,支付75%,需书面向总经理申请,申请批准后会在当月工资中发放,余下15%在年底一次性支付。其他10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。) 2、销售提成比率: 利润分成或项目股份合作(合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人;按单计算(一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作) 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 600万以上 3% 第三级 400-600(万)之间 2.5% 第四级 200-400(万)之间 2% 第五级 1-200(万)之间 1.5% 必须是公司参与方案设计(可控方案) 2)销售人员直接单,按单计算(可包含有关系介绍费用在内的项目,但费用的上限不超过销售额的10%) 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 600万以上 4.5% 第二级 400--600(万) 4% 第三级 100-400(万) 3% 第五级 1-100(万) 2.5% 必须是公司参与方案设计(可控方案) 补充:1.以上两种情况必须是公司参与方案设计,属于公司直接参与投标。 3)公司直接投标(含议标或买标)按单计算 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 200(万)以上 1% 第二级 100-200(万)之间 0.7% 第三级 1-100(万)之间 0.5% 公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的(未可控) 各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格,超过3次投标,但为中标的情况下每一次扣除500元。 有特殊情况可适当提高0.1-1%之间提高(如有特殊或关键性辅助作用的)特殊单子特殊处理。 补充:所拿的提成需除去(议标费、若没有不计) 四、年终奖制度 年终奖等级 项目金额(一年合计) 金额(万) 第一级 1000万以上 20万 第二级 800--1000万 10万 第三级 500---800(万)以上 5万 第四级 300-500(万)之间 2万 第五级 200-300(万)之间 1万 第六级 100-200万 5000元 第七级 100(万)以下 无 五 、计算方法 (年终奖) 以上数据允许有1万元(整)的下浮. 公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作(项目股份)单按80%计入总业绩,(总数字合计后进行--小数点后一位四舍五入) (销售提成) 三种销售提成年度总量(第一二种可以合并计算,第一种合并入第二种按总量的70%计入) 第三种单独核算,不予以合并 附则 本制度于2014年6月19日修订完成。

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