业务员薪酬管理考核及发放办法.docVIP

省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法 为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下： 一、 宗旨： 为使业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。 二、 原则： 业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。 为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到5000元以后不再提留。 三、试用期工资待遇 对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务 万元，其薪酬模式是：基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。每人每月发给 元基本工资，出差补助每月按实际天数计算，每人每天补助 元，在一线城市工作的每人每天补助 元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。对原来的业务员，因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策。 这样，业务员实际保底月薪收入是：底薪+补助。交通费用实报 四、试用期后业务员的薪酬待遇 试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。工作4-6个月为第一段，在第4—6个月内，采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元，包括电话费、办公费等。这时业务员实际保底月薪是:1600元+400元=2000元。 6个月以后为第二阶段。第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不再给业务员承担任何费用,按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资。 五、业务员薪酬的考核指标是： 鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性，对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。 1、保底基本工资（生活费）： 2、各单项考核指标： 1）承揽购销合同预付定金： 2）合同定货价格： 3）实际货款回款额和回款比例： 4货款结算期限： 5）产品销售量超计划指标奖励： 6）开拓新市场用户数量： 7）业务工作态度： 业务员年工资总额=保底工资×12个月×（承揽购销、工程合同预付定金或工程进度款提成+合同定货价格提成+货款回款额提成+货款结算期限提成+销售数量超产提成+工作态度提成比例）。 六、 业务员薪酬考核方法 1、保底工资:从第6个月起，根据业务员每季度实际完成的销售额，确定业务员下季度的保底基本工资（生活费）数额。如果在一个季度内只完成客户调查工作，没完成经营任务的，则只发60%的基本工资。 前期实际销售额 0.5-1.5万元 1.5-3万元 3—5万元 6-9万元 10—14万元 15—19万元 20—24万元 25—29万元 月保底工资 元 元 元 元 元 元 元 元 业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。??? 2、各单项指标的考核： 1)承揽购销合同预付定金：为减少在购销合同定货中资金铺垫的数量和经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，没有预付定金的合同，客户在收到货物后必须在 天内结算货款。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励： 定金比例 10%以下 11%-20% 21%--30% 31%--40% 41%--50% 51%--60% 61%--70% 70%以上 提成比例 2)合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，对超出基准价格的部分，按比例奖励，比如按5：3：2的比例实行分成奖励。即业务员得50%，公司得30%，营销部得20%。 假定一笔销售业务，合同定货价格是每吨680元，比公司确定的出厂价格高出80元，则按照规定业务员提成50%，得40元，公司也得24元，营销部得16元。 3) 合同货款回款额和按合同付款期限回款比率: 合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，也是确定业务员保底工资的基础。凡属购货同时结算全部货款的，在原来提成基础上，再增加提成 奖励。 对只能同时结算部分货款的，按合同货款回款额的不同确定分档提成奖罚的标准是： 回款额 20%以下 21%-30% 31%一40% 41%-50% 51%--60% 61%--70% 71%--80% 81