楼梯 行业书本内页.doc

PAGE PAGE 20 营 销 天然木材的色差及家用梯的概念 木材的色差 木梯自然以实木为主，那么，木种是千差万别的，由于它所生长的区域不同，生存环境不同，气候不同，所以树种的密度也不一样，因此轻重、硬度、纤维的细小纹理抗折力等均不一样。而同一颗树，它从边材到心材的颜色是不完全一样的，在国外人们把这个问题与自然联系起来，并不重视色差的问题，反而视其为自然美丽，但国内的消费者却感觉色差不美观。如果遇到此类问题应向消费者作出正确的答案，让消费者明白天然的色差是一种自然的美，而指接工艺会使产品的性能更加稳定，因为它使木材的纤维变短，从而使木材的性能更加稳定。 家用梯的概念 楼梯主要是复式、跃层、别墅等住宅中不可缺少的一员，是连接上下空间最理想的产品。 主要特性：实木楼梯具有安全、实用、舒适、美观性。同时，也不失精美的工艺品。在木材资源日渐短缺的当今，更具有保值性。 实木楼梯的优点与极雅楼梯的优势 实木楼梯与其它楼梯相比较，象复合材料的木楼梯、铁艺楼梯、钢梯、玻璃楼梯等，其优点是其它楼梯所无法比拟的，比如： 天然的环保性：木材是自然环境的产物，是有生命，会呼吸，有活性的生命体，它们的体内没有任何化学因子存在，它所形成的实木制品本身是与人类关系最为密切的环保产品。 对人体的亲和力：木材能自动调节自身的温度，使之与人体温度相近，并适应人体的温度，从色泽上讲，它所具有的丰富的色调、美观的纹理给人以赏心悦目的观感。让人觉得更亲切、更舒适。 实木制品本身所具有的高贵、典雅、大方和温馨，也决定了实木楼梯无可替代的优越性。 木材本身的天然耐久性同时也奠定了实木楼梯坚实的历史基础，远的不用探讨，就我们熟知的北京故宫、南京大观园、承德皇家园林、避暑山庄以及国内外众多古老的庙宇。这些宏大建筑的木结构部分历经百年沧桑，依然是那样的璀灿夺目，引人入胜，越来越受到人们的钟爱。 实木楼梯的优越性还体现在它本身所具备的安全性上。在楼梯的使用过程中，人们很难避免与它发生碰撞，这时木材会在相撞的瞬间发生弹性收缩，对人体进行让步，充分地减缓了人与它碰撞的速度，很大程度上减轻了人体受伤害的程度，保护了人体的安全。但假若是人与钢铁楼梯、玻璃梯相碰撞，它们就缺少这种弹性保护，给人以非常不安全的因素，特别是有小孩、老人的家庭。 我们的产品是依照西班牙成熟而受欢迎的款式，根据东方人的审美观合理定位，对各种部件进行合理设计，并采用特殊工艺加工，使造型更丰满、线条更流畅，达到实用与艺术的完美结合，并采用手工雕花，使柱体更显灵活、美观，采用国内最高档的环保PU大宝漆精制而成更具卖点。 三、极雅楼梯制品介绍 随着人们对住宅的需求从“生存空间”向“质量型生活空间”和“享受空间”的转化，夹层屋、楼中楼、斜坡屋顶、跃层、复式、生态别墅住宅型盛行楼梯出现的频率急剧增高，传统楼梯主要注重实用性，对于造型及材质的选择没有任何讲究，但随着现代人将室内装璜纳入生活品位指标之一的今天，对装璜美学的要求至关重要，无论在空间的规划或者美感处理都成为重视生活品质的人们所追求的范畴。对于衔接上下两个空间的关健环节，楼梯已经突破以往粗糙、单调、沉闷的造形，而转向精致、时尚、高贵、典雅、通透的发展趋势。 极雅楼梯在设计方面采用意大利及西班牙最先进的楼梯设计软件，揉和中国数千年的传统设计方案，为您的居室提供数千种楼梯解决方案，根据不同地域、户型以及您的文化背景、喜欢的色泽、木种、风格，为您量身设计出优雅、时尚、品质高贵的楼梯方案，使您居室中靓丽的风景线更加熠熠生辉。 极雅楼梯在材质的选用上采用世界顶级木种：红檀香、紫檀、柚木、花梨、欧州榉、金丝柚、南美柚、菠萝格等为制作原料，使极雅楼梯有一种独一无二的经典之美，体现了一种质感，一种大自然生命的延续，一种艺术的力量。 极雅楼梯在漆面的选择上采用高档环保漆，绝不含污染成分，并根据不同用户要求采用PE、PU、硝基面漆可制作亮光、亚光、半亚光等上千种流行颜色，为成功人士之首选。 极雅楼梯制品在生产过程中经过数十道工序、数十遍的精心人工打磨、数遍漆面，在工厂无尘车间内精工制作而成，它充分体现了实木制品的木纹清晰、色泽自然、温馨、高贵、典雅的特点，其效果是任何传统楼梯无法比似的，并且安装快捷、方便、无污染。 四、营销的概念及引导消费 1、营销的概念：营销是使自己的观念或产品得到对方的认可并接受的行为，是一门综合性的学问。 在营销的过程中，无论是介绍产品或聊天，都是了解对方的需求，发布信息沟通的过程。 学会观察、读懂对方的心理对症下药。 无论是回答问题，讨价还价都是一种心理战。如：某些客户提出尖锐、刁难的问题以迫使我们服从他的意志。我们则应对自己或自己的产品坚定信心，沉着、冷静、婉转的应答，不宜对抗，最终达成“买”与“卖”的统一。买卖双方在利益上产生矛盾解决问题的