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* * 情人节终端促销活动指引 促销活动目的及背景 一、活动目标? 借情人节的节日氛围提升飞科品牌形象,增强消费者对飞科品牌的情感认同,扩大飞科品牌传播范围,增加与消费者的见面率; 用活动拉动终端销量,提升消费者购买率,培养消费者忠诚度; 用终端促销活动促使准备购买剃须刀的消费者选择飞科,放弃其他品牌; 激发潜在消费者的购买欲望,培养更大的用户群体; 阻截竞争对手,增强经销商对飞科的信心。 二、活动背景 2011年情人节,紧跟春节(2月3日),是春节公休后的第一个节日而且临近元宵佳节(2月17日), 虽然双节都无法定节假日,但却受到广大消费者的关注与青睐。尤其是年轻消费者都会选择在情人节 馈赠礼物给自己的情侣,借情人节与元宵节火热气氛,与春节的余温在飞科终端开展情人节促销活 动,用丰厚的节日礼物促使消费者选择飞科,用广告宣传等引导消费者购买飞科产品作为情人节礼物。 同时借节日喜气增加消费者对飞科品牌的印象与好感度。 促销时间及主题 促销时间:2010年2月11日——2月17日 促销主题: 主标题:给力情人节 副标题:爱他就送他飞科剃须刀 促销范围及对象 1)、促销范围:全国各大区形象终端卖场 2)、促销对象:终端消费者 备注:买赠活动中的“买飞科产品满339元,即送飞科电吹风或毛球修剪器一个”,电吹风和毛球修剪器由经销商自行提供,具体产品型号选择由各区域自行确定。 即送飞科电吹风或毛球修剪器一个 买飞科产品满339元 即送洁丽雅毛巾一条 买飞科产品满149元 即送时尚指甲钳一套 买飞科产品满99元 赠 买 促销内容 促销终端布置 一、终端促销布置前准备: 1)抢占终端卖场的主要展示区域:卖场主通道、主展示区、商场入口处、楼梯口、小家电区域等共享空间; 2)清点并确认终端促销物料。 二、终端促销布置: 场内促销布置: ①、堆头台或促销台、KT板桌牌、促销活动宣传X展架,喷绘、地贴烘托促销气氛; ②、场内买赠活动POP,争取专柜上方制作促销信息发布吊牌; (现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。) 三、终端POP的运用: 1)利用摇罢卡强调展示机型,利用热卖贴的加强产品的引导; 2)利用立牌、宣传物料、X支架等充分展示促销活动的内容; 3)利用背景图、KT板、喷绘、易拉宝、X展架等全面烘托活动氛围; 四、其它: 终端需要产品单页配合促销(各大区自行安排); 促销终端布置 促销软性宣传 一、DM/海报宣传: 大型家电超市、生活超市等派发DM单页、张贴宣传海报。 二、软文宣传: 由当地代理商通过软文形式(单页/报纸/平面媒体等)进行宣传,增强公司的促销宣传影响力; (具体内容由营销企划部提供) 促销活动画面展示 促销活动画面展示 画面应用一 促销活动画面展示 画面应用二 促销活动画面展示 堆头台效果 促销活动画面展示 促销台效果 促销活动画面展示 吊旗 促销活动画面展示 桌牌效果 促销活动画面展示 X展架 促销活动画面展示 易拉宝 促销活动画面展示 地贴 *
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