洗衣粉行业广告策划书之我见.docVIP

PAGE PAGE 5 洗衣粉行业广告策划书之我见 李新玲 陶小洁 洗衣粉行业广告策划书总评论 洗衣粉作为现代日常生活的必需品洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他会有的 是牢牢的占据着大部分市场份额，由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。 洗衣粉是日常用品，现在市场已经有很多品牌，超浓和奇力也认识到了这一点，在广告策划书中对市场上存在的竞争对手进行了详尽的分析，并对比出超浓和奇力与他们竞争对手的区别，找出自己产品的优势，然后找到适合自己产品广告的切如点。这是很关键的。 奇力认为他们的洗衣分粉和其它的洗衣粉在功能上并没有优势，所以他们采取低价位的策略，并把目标客户群定位在在位外的学生和青年，这样就避开了和其他品牌分家庭主妇这一块蛋糕。这样就避开了刚进入市场就和其他强劲的对手竞争。 而超浓洗衣液正好相反，因为洗衣液不同于洗衣粉，市场竞争并不是很激烈，并且具有功能上的优势，所以他强调他的功能，从功能上入手，并把目标客护定位在白领等潮流人群上。这是很正确的，因为洗衣液是新产品，走在时代前缘的人才会去尝试。 奇力洗衣粉在广告宣传上只侧重在高校里，电视和杂志上做宣传，而且把目标客户群锁定在学生等青年身上，我们觉得这过于狭窄了，毕竟家庭主妇还是一个很大的市场，虽然已经有许多品牌在瓜分这块蛋糕，但也应有一定的宣传力度。只要在这块大蛋糕上分得一小块，也能赚的很大的利润。 而超浓洗衣液的宣传力度则很大，因为洗衣液是家庭日用品，所以宣传方式采取贴近百姓生活的方式，在策划书中提出了以下几点建议： 小包装、试用装社区派送。２、“当家”柜台现场促销。３、“自填数字、幸运抽奖”活动。４、“美好家庭，夫妻共建”活动。５、“完成一句话，获得大奖品”活动。 还采用了线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。，如灯箱、车体内外、候车亭等。邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。他们采用很多广告宣传手段，可以达到一个范围很广的宣传力度，能够迅速提高知名度。这对于一种新产品进入市场是很有效的。 总之，奇力和超浓的广告策划书都是很全面的，都从实际出发提出了切实可行的措施，都提出了针对各自特色的不同宣传手段，和不同的市场定位，相信它们都能在市场上占领一席之地的。 策划书之一： 奇力洗衣粉广告策划书 作者：刘忠亮 日期：2005-2-26 人气值： 字体：[大] [中] [小] 目 录 一 市场分析………………………………………………………… （一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… （二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析………………………………………… 二 产品分析………………………………………………………… （一）奇力洗衣粉………………………………………………… （二）雕牌洗衣粉……………………………………………… （三）立白洗衣粉……………………………………………… （四） 汰渍洗净白衣粉………………………………………… （五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三 消费者分析…………………………………………………… 四 销售策略分析……………………………………………… 五 广告分析…………………………………………………… （一）诉求对象……………………………………………… （二）媒介选择……………………………………………… 六 营销战略策划………………………………………………… （一）营销决策……………………………………………… （二）目标市场……………………………………………… （三）定位策略……………………………………………… （四）定价策略…………