准备从现在开始计划主管沟通.ppt

准备从现在开始 ——2005年计划沟通主管会 与主管们沟通的几点 我们2005年的目标 达成目标的意义 我们的突破点在哪里 公司对大家有哪些支持和帮助 我们主管需要做什么 大家对公司的需求 2005年深寿的目标是什么呢？ 2005年目标 2.1亿 3700人 达成目标的意义 在平安总部打败友邦，提升平安的品牌，保证市场占有率 战略意义 队伍发展 组织的 发展给大家以巨大的 信心，鼓舞士气 实现2.1亿的突破点 人力增长 组织发展 我们能做到吗？公司对我们一线有哪些支持呢？ 系统专业的技能培训 卖点多多的新产品 全面到位的增员支持 激动人心的竞赛活动 专业及时的行销支持 04-05年对一线的支持很多呢！ 品牌营业部专访 新晋升部经理祝贺主任晋升表彰宣传 绩优标准营业组专访 报刊增员 全面到位的增员支持 增员多媒体光碟 实施经理人计划 加大宣传营造增员氛围 激动人心的竞赛活动 海外高峰会 新少儿险 投连二代 万能险 三鸿组合套餐 卖点多多的 新产品 追加销售活动 行销支持管理系统 主顾开拓IT支持 专业及时的 行销支持 10门新课程安装 建立2个培训中心，实施专业化培训管理 系统有效的 专业培训 行销支持和训练真是专业系统 2.1亿会为我带来什么呢？ 起止时间 时间 职级 总收入 组织利益 占比 直接增员 直接育成 97.8-9 2个月 试用正式 11万 968元 1％ 6人 97.10-98.3 半年 业务主任 13万 4.3万 33％ 11人 98.4-98.9 半年 高级主任 19.7万 9.3万 47％ 4人 3人 98.10-99.12 15个月 资深主任 48万 15.8万 33％ 4人 5人 2000.1-2002.6 1年半 部经理 162万 108.5万 67％ 20人 6人 2002年-2004.4 高级部经理 156万 124.8万 80％ 7人 7人 合 计 410万 263.7万 64％ 52人 21人 某部经理在5年多的寿险工作中共增员52人，育成21人；在总收入410万中，组织利益平均达到64％ “我现在小组只有8人，但只要我踏踏实实地增员和辅导，05年我一定可以拿到近10万的组织利益” 直接管理津贴 57456元 增员增才奖 12720元 晋升奖金 4800元 育成津贴 11466元 组年终奖 7150元 直接管理津贴（57456元） 新人按照月均FYP5000计算，老人按照月均FYP7000计算，组月均FYC26600元 （FYP5000*4人＋ FYP7000*8人） *35％ *12个月*18％＝57456元 增员增才奖（12720元） 新人按照月均FYP5000计算， FYP5000*12个月*35％*8％＝1680元 增才奖：500元＋1000元＝1500元 增员、增才奖： （ 1680＋1500 ） *4人＝12720元 育成津贴（11466元） 05年7月1日育成1个 小组， 新育成小组6人，月均FYP7000 育成组月均FYC14700元 FYC14700元*13％*6个 月＝11466元 育成津贴按照13％拿满1年，第2年以后一直有8％呢 晋升奖金（4800元） FYC4000元*12个月*10％＝4800元 新晋升主任要求个人晋升前3个月内平均FYC3000元 组年终奖金（7150元） 组月均FYC26600元，发放比率1.6％ 组继续率85％，系数140％ （FYP5000*4人＋ FYP7000*8人） *35％ *12个月*1.6％*140％＝7150元 近10万的组织利益我们来算一下吧…… 组织利益合计： 93592元 主管的基本要求和职责 增 员 1、每季度增员1人，年底小组达到10人以上； 2、积极参与组织营业部创业说明会和各种增员活动； 3、每次都带增员对象参加公司、营业区和营业部的创业说明会； 4、对每个增员对象追踪3次以上 辅 导 1、每天按照行事例认真组织组早会； 2、按照公司的要求认真填写《主任工作日志》，并检查组员的《工作日志》； 3、每周对1名组员陪同展业； 4、每周对2名组员实施有针对性的一对一辅导； 5、每天对组员电话沟通 想听听您的建议…… 人生因有梦想而伟大！ 全力以赴追求梦想我活得精彩！ 用心创造现在！