京东到家x百事2018全方案.pptx

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PEPSICO 2018 JDDJ Annual Proposal2018 合作预期目标 2017百事食品京东到家平台整体销量2018百事食品京东到家平台预期销量2017 百事食品 销售情况2017全年销量934,894 销售总金额达8,178,931 Lay's乐事Quaker桂格Doritos多力多滋逗乐薯乐事薯片、无限薯片、大波浪销量841432销量42172销量28185销量23105GMV7040620GMVGMV164160GMV129450844701* 数据来源:京东到家数据平台 * 时间区间:2016.11.01-2017.10.312018百事食品增长预期京东到家做为最大O2O超市生鲜平台助力品牌实现O2O线上线下闭环营销解决方案主要通过京东到家平台,采用京东到家线上曝光,借助流量优势,实现线上大流量展示销售,线下速达到家的独有O2O模式品牌于京东到家平台通过采用日常运营维护、精准营销及推送;结合各节点品牌活动及大促活动;实现销量的日常持续增长以及各节点爆发式成长在线下结合各KA门店展示,全方位为品牌打造O2O线上线下闭环营销解决方案线上曝光线下联动2018百事食品增长预期2018年百事食品销量预期全平台提升200%+,总GMV预期达2500w+2800w2400w2000w1600w1200w800w400事食品销量预期目标销量2018 合作策略Meeting point京东到家平台优势京东到家营销策略京东到家x百事食品活动策略Meeting Point — T;B;C;K通过百事食品与京东到家各纬度结合点,实现全平台销量及品牌的同步提升TA 人群女性占41%,男性占比59%,26-35岁占比49%年龄在26-35岁之间用户占比49%用户全覆盖Brand 品牌全球最大的食品公司之一全国最大O2O超市生鲜平台Campaign 活动(全时间段结合)年货节4.15周年庆CNY春节4月新品上市VS1020周年庆6.18年中大促零食节世界杯KA 零售商(全体系、区域结合)京东到家平台特有的平台优势;营销模块;活动联动百事食品多元化产品线;强大的品牌优势平台优势全国24+城市,每天24小时运营维护,KA系统最全,门店品类最多全周期全年运营维护每月联合活动每季大促活动全KA覆盖通过所有KA的上线维护、活动参与,满足单KA个性化合作及全国KA联合大促等不同活动体量;保证活动期间各区域性用户的更好参与。全城市覆盖结合不同产品及活动性质,满足单城市特有商品合作及全国联合大促等不同活动模式;结合不同产品线上线下传播方案,定制化单城市或多个城市联合推广。全品类覆盖新品上新;爆品促销;组合优惠等商品上线模式配合百事食品各推广产品属性、推广周期等,进行定制化上线不同产品线的不同面向群体,进行精准曝光推荐 平台优势-城市覆盖全国城市大促爆发,单一城市个性化定制单城市定制化合作:例如上海消费者更喜爱桂格;特级城市新品上市试点;某城市群配合线下品牌投放…等城市场景化营销全国城市:大促活动全国联动,结合KA实现POI点全覆盖,实现使活动销量全地区成长特级城市:北京;上海;成都;天津;福州;深圳;广州一级城市:武汉;重庆;南京;西安;宁波;杭州;合肥二级城市:郑州;佛山;大连;厦门;青岛;苏州拓展城市:东莞;常州;廊坊;石家庄;桂阳;无锡… 平台优势-KA覆盖京东到家已成为商超门店覆盖TOP1,在KA覆盖度上处于绝对领先地位,2018预期门店数量提升30%~50%全国连锁全国连锁总量:5596主要KA:沃尔玛;永辉;欧尚;卜蜂莲花;永旺;乐购…合作重点:全国大促活动,单KA或单门店活动城市连锁便利系统城市连锁总量:1360主要KA:友客;京客隆;联华;好收成…合作重点:全国大促活动CVS系统总量:300+主要KA:全家;7-11;罗森…合作重点:品牌活动,夜间时间段活动营销策略营销模式组合应用,多维度提升品牌效应及各品类销量精准营销激发消费潜能大促活动引爆销量品牌联动真正的O2O??场景营销从消费者出发 营销策略-大促活动— — 全站展现,配合大促活动整体流量增幅,使得销量几何倍增长活动页承接购买品牌券延展下单时间段下单分享红包首页资源位展示及引导用户push活动从展示—购买—分享的全流程覆盖,流程适用于大促活动及大型品牌活动,可覆盖全品类 营销策略-精准营销— — 全体系消费轨迹跟踪,精准满足用户需求,挖掘用户购买潜力门店页为你优选 — 个性需求 +精准用户push — 定义用户属性+首页全搜索干预 — 主动需求 +结算页加价购 — 精准销售通过定义筛选用户,结合搜索干预为你优选等,适用于新品推广,单品促销等 营销策略-场景营销— 不同场景配合促销机制,提升用户体验,增加复购率,降低补贴率,提升品牌消费粘性品类场景

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