2月22日早会训练课件【单页使用】.ppt

营销员小王的困惑 主管老张的建议 明天我们将会练习市调表的讲解！ 2011年开门红早会训练系列课件之—— 单页使用 加入新华已经2个多月了，现在职场里开门红氛围非常浓厚，周围很多伙伴都开了许多单，天天听到有晋升和达成激励方案伙伴的名字。 我也跃跃欲试，但我《财富宝典》里的准客户名单越来越少了。 明天小组要去广场做宣传活动，这个活动对我积累客户到底有怎样的帮助呢？ 大家好，源源不断的准客户资源是任何一个 寿险营销员赖以生存和持续发展的基础。 在这里我作为一名老保险人，我给小王的建议是—— 客户开拓的两种方式 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 团队活动 团队活动的工具——单页 我的地盘我做主！ 单页的作用 宣传公司品牌 宣传个人品牌 占领市场、团队作战力量最强 做区域内最大的代理商 经过老张师傅的指导，我终于明白—— 原来借由宣传单页，能逐步让这个区域许多人认识自己，从而为下一步客户积累做好铺垫。 下面，我们一起来练习发放单页的话术吧！ 单页发放话术（一） “您好！最近我们新华保险公司在举办养老、医疗免费咨询活动，您可以看一下，这是我们的宣传材料。” 若对方驻足或询问，及时导入公司介绍及市调表！ 单页发放话术（二）导入公司介绍 路 人：新华保险？ 营销员：您看（手指单页公司介绍部分），我们公司是96年成立的一家全国性大型保险公司，公司主要股东包括国内最大的国有独资金融投资公司“中央汇金投资”，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。目前我们公司的总资产已经超过2500亿，在全国拥有1300多家分支机构，内外勤已经超过31万人，市场份额在国内60多家寿险公司中排名第三。 单页发放话术（三）导入市调表 营销员：正好我们公司在举办大型调研活动，希望了解当地居民在理财、养老、医疗方面的问题。耽误您几分钟时间，问您几个简单的问题好吗？您看这是我们的纪念品，您还可以免费获得一些健康资讯资料…… （设置纪念品） 单页发放话术的背诵、演练 要求： 1.背诵单页发放的话术 2.和旁边的组员相互演练 发单页的时候争取让客户多停留，导入市调表的讲解！ 单页上不要忘记留上你名字和联系方式！ 发放单页时注意展现自信的微笑哦！ 主管老张的提示 * * * * * *