定心定位定模式3.ppt

雄心 选择尚赫—创业？ 信心 爱心 恒心 定心 专注的心 感恩的心 定位 您加入尚赫的目的是什么？ 您决定做尚赫的目标是？ 您是否对尚赫事业有明确的规划？ 您了解尚赫的运作规律？ 定力定模式 一说一做 每天至少说一次OPP，做一次产品示范。 一大一小 每周至少参加一大一小中心例会 二理服人 做人彬彬有理，讲话有道理 二大一小 产品销售或示范，单价选二样大的，一样小的 三大秘诀 做 做 做 做 做 做 努力做 重复做 坚持做 三好运动 存好心，说好话，做好事 四训致胜 想要 肯学 勤做 配合 四大功夫 产品示范，制度分析，邀请技巧，巧答异议 五他跟进 赞美他——优点 高估他——收入 怀疑他——事实 关心他——未来 帮助他——机会 五易成功 易学 易懂 易会 易教 易传 工作规划模式： 1=1个主要对象安排60分钟 2=2个次要对象各30分钟 3=3个有状态对象各10分钟 1+2+3 经营发展模式： 10=每天10通电话（尽量不超过三分钟） 6=每天6个约会（运用1+2+3） 1=每周认识一个新朋友 稳健成长模式： 20=建立20个满意产品爱用者 4=自己首先发展培养4组（个）人 4=4组领导人再培养4组（个）人 10+6+1 20×4×4 邀约控时模式： 1=10=120 1=约人只要1分钟（时间越短越好） 10=等人不超过10分钟 （事后重新邀约） 120=见面锁定时间120分钟 （掌握局势） 三课 第一课.《以任何形式介绍为第一课》 三课 第二课.1--24-48小时内对新伙伴做家庭拜访.了解他的情况。为他做异议解答，化阻力为阻力 2—再次清晰地讲一次OPP及确立价值 3—教会三种产品示范 4—与他做好规划，明确身份定位 5—教会ABC法则 促成加入后选用3种类型跟进工作 消费型-教会用与成长（20） 工作型6300-12600.协助-学习（4） 事业型25200-建立家庭式（4）