投标思路整理.doc

投标思路整理 从接到一个招标项目至最终标书打印、封装、投标整个过程的进度计划安排 一般如下： 一、 前期准备 当拿到招标文件之后， 首先从头至尾仔细梳理一遍， 整理分析出招标书中的 主要关键点，并形成具体文档，便于后期校对。主要关键点如： 项目基本信息 原件备查 评分表中得分点和失分点 招标书需要注意事项（特别是废标项） 。 制定标书编写日程安排进度表， 按进度表严格执行， 防止最后赶工， 积压任 务，导致后期工作紧张、出错，一定要留有充足的审查、修改时间。 二、 标书编写 投标书是一篇针对用户需求的文件， 逻辑结构和语言一定要清晰、 可读。这 就要求在编写之前要理清楚整体思路及各部分的关系。当对招标书做出响应时， 要非常注意招标书的细节要求， 注意对客户需求进行实质性响应， 按需编写避免 增大开发内容和复杂度。 2.1 目录编写 目录是评标时标书的第一印象， 是整体逻辑结构的直观反映， 切忌目录结构 混乱， 无逻辑。 一个好的目录应该能够反映缜密的思维和清晰的内容， 使评审第 一眼就能得到重要的评分基本信息和实施本项目的主要知识技能信息。 最后标书 中插入目录时， 要随着内容章节顺序添加、 变更进行及时更新。 尽量使招标方要 求的点在目录中就能够显示，且整个目录格式整齐、字体统一。 2.2 商务部分编写 （1）投标的主体内容（按招标书格式） 。标书篇幅一般很大，一定要严格按 照招标书要求的格式进行， 在未明确规定的部分， 尽量把评标时商务加分点凸显 出来，方便现场评标。 （2）投标报价及产品清单。如果投标书给定了投标报价单，按照标准报价 单进行填写， 如果没有， 需要仔细进行设计填写， 需要有一个明晰的各部分报价 总计。另外，报价单要最后要注意核算，不能出现计算错误和重复、缺项。 （3）法定代表人授权书。一般招标文件会给出具体的格式，按照要求逐项 填写，并逐项仔细核对填写信息是否完整、正确。 （4）资质证明。仔细注意招标书要求的资质证明，尽量把加分点资质放在 明显位置； 另外， 要尽可能提供高于招标文件并跟项目相关的资质； 对于要求具 有“本地服务队伍”要求的，需要提供相关证明文件。 （5）公司简介。公司简介要使用最新的，并对通用的简介内容进行针对性 地缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。 （6）项目团队介绍。项目团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄 搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。 （7）公司售后服务体系及培训体系简介。 这部分要非常注意放在哪个部分， 如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；如果评分标准中有这一条， 严格按照或者高于此标准提供相关售后和培训方案。 因此，应该仔细描述自己公 司的项目管理、 售后服务和培训体系， 要符合用户的标书要求， 还要符合主流的 国际、国内标准。 （8）近年业绩或（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目 经验放在比较前面的位置。 （9）一切对本次投标有利的资料。提交获奖证书、专利、知识产权证书等 与项目关联的证明材料。 （10）商务/ 技术偏离表。把招标文件从头至尾提出的要求，做出响应，并 分项说明响应内容和对应章节。 另外，需要注意的是评分标准里面的内容也需要 包含在偏离表中进行响应和说明。 （11）服务承诺。以至少满足招标文件提出来的相关服务承诺为准。 2.3 技术部分编写 招标书提出来的技术规格、参数与要求要做出实质性响应，严格按照招标书 中要求，切忌技术部分扩宽建设范围和无端增大项目建设复杂度， 内容空泛文不 紧扣要求。 （1）背景、现状及项目需求分析。项目背景要从行业、用户基本情况等方 面论述和解释项目的必要性及考虑， 项目需求分析是对整个项目建设需求的理解 和分析要求准确全面透彻，这也是体现投标书编写针对性非常重要的地方。 （2）技术设计。项目的设计是标书的主要部分，这一部分内部的逻辑关系 非常重要，应该从技术架构、关键技术、设计方案、配置方案等多方面进行逻辑 论述。 （3）项目实施计划。项目实施计划要合理、可行、符合要求。项目团队实 施人员搭配要合理， 主要实施人员简历中要体现跟招标项目较高的实施经历或资 质匹配度，通常这一块也是评分标准里边的得分点。 （4）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要落到实点，质量管理、保 障体系要清晰和符合招标书要求。 （5）售后服务方案。售后服务方式及内容、故障处理等往往是评分点，应 该尽最大可能满足招标要求； 对于重要的服务承诺和期限， 应该以粗体加黑的形 式突出出来。 （6）质保期内外服务承诺。以至少满足招标文件提出来的相关服务承诺为 准。 （7）其他内容。按要求放置填写对应内容。 三、最后阶段 3.1 检查、校对 经过修改合稿后，对照前期检查表，逐项进行检查、核对，以防漏项、错项 导