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* * 北京飞龙航空服务有限公司 活动策划技巧 活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 北京飞龙航空服务有限公司 活动策划的分类 一、营销主导型活动策划 　　指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。 市场营销策划 　　如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 北京飞龙航空服务有限公司 二、传播主导型活动策划 　　 （1）品牌宣传普及为目的： 　　指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。 （2）娱乐政治色彩为目的： 　　指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。 北京飞龙航空服务有限公司 三、混合型活动策划 　 　兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。 北京飞龙航空服务有限公司 活动策划的优势 1、 活动策划具有大众传播性 2、活动策划具有深层阐释功能 3、 活动策划具备公关职能 4、 活动策划的经济性优势 5、活动策划具有延时性 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？需要注意以下几点： 1、主题要单一，继承总的营销思想 2、直接地说明利益点 3、活动要围绕主题进行并尽量精简 4、具有良好的可执行性 5、变换写作风格 6、切忌主观言论 7、策划前要明确的问题 北京飞龙航空服务有限公司 策划前要明确的问题 一、用户 1 、 你的目标用户群是哪一类人？ 2 、 你给客户提供了哪些好处？ 3 、 你给用户的是什么感觉？ 北京飞龙航空服务有限公司 二、客户 1 、你给客户提供什么产品和服务？ 2 、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？ 3 、客户为什么要向你购买这些产品和服务？ 北京飞龙航空服务有限公司