凡客诚品校园推广策划方案.doc

用心才能创新,竞争才能发展. PAGE PAGE 31 团队名称：VITAMIN E 指导老师： 团队队长： 成员： TOC \o "1-3" \h \z \u 一、项目摘要 2 二、项目简介 3 三、凡客诚品校园市场分析 5 四、凡客诚品校园推广的战略分析 7 五、凡客诚品校园推广方案 10 （一）校园活动推广 10 活动一、 与院方合作举办广告创意比赛 10 活动二、 凡客外贸盖高楼活动 14 活动三、 凡客诚品进校园现场订购会 16 活动四、 凡客Campus-star照片征集活动 19 活动五、 与学校食堂合作推广，正常构建方案与食堂协商。（跟进中） 20 （二）其他推广 20 （特）凡客校园广告拍摄及发布 20 六、凡客诚品校园推广规划 24 1.财务规划与收益 25 2.运营团队配制与管理 25 3.风险与风险防范 26 4.项目可行性 26 一、项目摘要 项目宗旨：让顾客享受购物生活 主营业务：B2C电子商务 经营模式：网络与传统相结合的方式 本方案详细阐述了我们对于大学校园市场的需求分析、目标市场分析、推广方式分析、外部环境分析、市场容量分析、市场机会分析以及竞争性分析等拟定了与分析结果相适的校园凡客代理的项目推广方案。同时确立相应的管理与实施方案，研究相关风险及应对措施。从不同的角度对项目的可行性做出了评价，并策划了项目实施的步骤，具有比较高的可行性。 众所周知，凡客诚品是由卓越网的创始人之一陈年所创，现凡客诚品在网络上已经是一个知名的大公司，凡客以高质量的衬衣为主打产品，并涉及到其他各类服装、饰品、家居等许多业务，成为了生活家居类业务最全面的服装品牌！并以货到付款、30天包换的强大优势引领着网销市场！而凡客诚品在2010年之际招收凡客诚品校园代理，是基于凡客诚品平价快时尚的品牌定位契合大学校园的需求，而且凡客诚品今年主推的VT、帆布鞋等产品在大学校园颇为畅销，大学生市场已经成为重要的消费市场。所以我们选择校园代理。 二、项目简介 （一）项目背景 随着社会的水平不断提高，网络的普及和电子商务的发展，以及现代化下的快节奏的生活方式的影响下，传统的购物方式已经不能满足人们的需求了，同样做为大学生来说，毕业后要面对工作竞争的压力，当然需要把更多的时间放在学习上，而时下的网络购物俨然成为最受欢迎的购物方式。再加上我们通过送货上门及上门退货、免邮、30天内退货、优惠劵服务以及同江西飞远物流合作等方式，来保证同学们享受到平价、方便、快捷的购物生活。而且基于凡客目前的主题定位符合大学生的需求，同时我们对市场以及竞争市场进行了理性分析，并整合线上和线下的的推广销售方式，即线上的博客和校园论坛以及线下的人员推广和营业推广等方式相结合来，使我们不仅仅局限于一个地区。 （二）项目特色 众所周知，凡客诚品是由卓越网的创始人之一陈年所创，现凡客诚品在网络上已经是一个知名的大公司，凡客以高质量的衬衣为主打产品，并涉及到其他各类服装、饰品、家居等许多业务，成为了生活家居类业务最全面的服装品牌！并以货到付款、30天包换的强大优势引领着网销市场！而凡客诚品在2010年之际招收凡客诚品校园代理，是基于凡客诚品平价快时尚的品牌定位契合大学校园的需求，而且凡客诚品今年主推的VT、帆布鞋等产品在大学校园颇为畅销，大学生市场已经成为重要的消费市场。所以我们选择校园代理。 1.送货上门及上门退货服务 通过购物方式选中商品，发链接给代理，由代理下单，货到付款、送货上门，方便您的购物。 如您对此次购物有什么不满，需退货，那只要在退货范围内，代理商会上门为您提供退货服务，解决您的后顾之忧。 2.免邮、30天内退货服务 免邮费 普通商品退换货政策 自您签收商品之日起30日内，VANCL为您提供退换货服务，且退换货发生的相应运费由VANCL承担。 详细说明： 一张订单VANCL只为您提供一次退换货服务，为了确保您的权益，请考虑周全后与我们联系。 请您确保退换货时，商品吊牌及各种包装完整。 因您个人原因造成的商品损坏（如自行修改尺寸、洗涤、皮具打油、刺绣、长时间穿着等），不予退换。 “退换货发生时，请您选择普通快递将商品寄回给我们。您首次退换货时，寄回商品垫付的运费VANCL将根据运单实际金额报销，最高报销金额为15元，因暂不支持运费到付业务，请您先垫付运费；如报销凭证丢失，则根据VANCL订单运费的收取标准15元报销。换货的商品将免费为您配送。报销的运费将存入您在VANCL的虚拟账户中，您可以进入“我的帐户”进行查询。” 礼包或套装中的商品不可以部分退货，因退货后，原礼包或套装中商品将无法享受购买时优惠。 特殊商