营销人员管理办法.pptVIP

营销人员执业条件——客户经理 客户经理入职执业条件 通过一般从业考试的申请“一般从业资格”，通过经纪人专项考试的申请“证券经纪业务营销执业资格”。 执业条件 外部执业条件 内部执业条件 提交 执业资格注册 执业证书制作 协会:经纪人 信息公示 签署全日制合同, 建立营销人员 临时档案 60小时培训 顶点系统: 综合注册 18条禁止行为-----严禁触碰高压红线 代客理财：替客户办理帐户开立、注销、转移、证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜 网络营销：为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动 非法咨询：在执业过程中，向客户提供非服务证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息、证券类金融产品宣传推介材料及有关信息 营销人员的考核与薪酬 营销人员 内部营销人员 外部营销人员 见习经纪人 非渠道经纪人 渠道经纪人 非全日制营销人员 全日制营销人员 非渠道经纪人 渠道经纪人 见习经纪人 见习客户经理 高级客户经理 初级客户经理 资深客户经理 受《经纪人管理暂行办法》之考核 受《内部营销人员管理暂行办法》之考核 经纪人报酬 渠道经纪人 非渠道经纪人 见习经纪人 达标经纪人 经纪人报酬=(业绩提成*业绩考核系数+其他收入)*管理考核系数 经纪人报酬=基准报酬 * 管理考核系数 全额累进（25%-60%） 基准报酬：2500/2000/1500 全额累进(25%-60%)—必须全转 原有 分段累计(30%-70%） 固定比例（40%） 保底（万8保底） 非全日制营销人员报酬：与当地最低工资孰高原则。其他报酬、考核与证券经纪人薪酬考核一致。 新聘 全额累进（25%-60%） 业绩提成 经纪人考核 经纪人达标考核指标 1、渠道经纪人：3个月6个有效户 2、非渠道经纪人：3个月0.15万佣金 客户经理薪酬 见习客户经理 初级客户经理 高级客户经理 资深客户经理 薪酬= 基础工资 + 福利待遇 + 绩效提成 +年终奖 福利待遇：营业部员工 绩效提成：增量25%，存量15% 年终奖：参与分配 薪酬= 基础工资+ 绩效提成奖 基础工资：营业部员工 绩效提成奖：原非渠道经纪人提成比例不变 独立客户经理 渠道客户经理 薪酬= 基础工资+ 绩效提成奖 基础工资：营业部员工 绩效提成奖：绩效提成：增量25%，存量15% 薪酬= 基础工资+ 绩效提成奖 绩效提成奖：绩效提成：增量25%，存量15% 基础工资：2500/2000/1500 客户经理绩效工资= （所辖新增客户净佣金收入*新增客户绩效提成比例+所辖存量客户净佣金*存量客户提成比例）*绩效考核数 基数调整为：净收入=佣金收入-交易所规费-营业部税金-底薪-营业部承担社保 客户经理报酬=(业绩提成*业绩考核系数+其他收入)*管理考核系数+福利+奖金 业绩提成 原前台员工 转 资深客户经理 1、名下客户保留； 2、2010年前客户7%锁定；之后客户按办法规定执行 3、0提成客户不计提成 原客户经理 转 资深客户经理 1、其下挂营销人员解挂 2、原7%锁定部分，仍按7%锁定 3、 2010年1月起，客户按存量15%，增量25%提成。 客户经理 转 团队经理 1、 2010年2月10日前转团队经理的名下客户保留，原7%锁定部分仍按7%，其他客户按15%提成。 2、 2010年2月10日后客户经理转团队经理的客户解挂。 3、 对1月31日之前团队下挂客户按2%，对1月31日之后新增客户按5%计提。 谢 谢! * Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information 内部营销人员需在入司前先通过证券业协会注册后，方可签署劳动合同，劳动合同签署完毕后在顶点系统进行内部注册。 内部营销人员（见习/初级/高级客户经理、资深客户经理、投资顾问、团队经理）初次签订合同期限为2年、第二次签约为3年。 已签署过全日制版的客户经理转为资深客户经理、团队经理、投资顾问，只需要签署劳动合同条款变更协议，不需要重签劳动合同，待原身份的全日制合同到期后签署新身份相应的新版的劳动合同。 1、通过从业资格考试或经纪人专项考试：通过从业考试