创业财务规划报告.doc

創業財務規劃報告 創業題目:服飾店 組員: 4960S082張宜萍 4960S105張曉薇 4960S108林孟君 指導老師: 黃昭祥 摘要 創業動機: 因為服飾店對女生來說是不可或缺的需求，如果開服飾店的話可以讓更多女生打扮的漂漂亮亮，而且也可以走在流行的尖端上，把更多好的設計還有創意可以傳達給愛美麗的女生們，再加上店面可以以二手的方式交換衣物飾品等等，可以讓商品達到更有效率的運用也可以為消費者省下一筆錢。 計畫目標: 現在網路世界無遠弗屆，很多人都變的不喜歡出門買東西，網購市場也有越來越大的商機，可是網購衣服又是最常出現糾紛，常常不是色差問題，要不就是質材有誤差...等等；要不就是有時買了上衣卻不太知道下半身要搭配什麼才好、要不就是常常買了一些衣服沒穿過的...等等；希望能透過網路商店和實體商店的結合，可以提供 客人更進一步的購物保障，也可以藉此實體店舖進行二手交換。 產品與服務介紹 產業概況與背景: 需求是要創造的,尤其是網路市場.到目前為止網路市場並不會比實體市場的板塊來的大,因為一般消費者還是習慣於實體市場,這個習慣是隨著年紀越大對於實體市場的認同感越深, 所以儘管六年級生到八年級生對於網路市場並不排斥並且形成這塊市場的消費主力,但六年級生之前的消費者並不太習慣這種消費模式,所以網路市場這塊餅在未來還是有擴充的機會。 產業定位、產品或服務 產業定位分成三大類: 第一類:網路行銷 網路行銷方面的服務是衣服、服飾、鞋子、配件等等都是一整套搭配好的，有請設計師按著不同的主題下去做搭配，消費者可以選擇要一整套的搭配方式還是要衣服、配件、褲子等等分開來購買，如果是以整套購買的話價格方面會更划算，也可以事先留言告訴網拍的負責人要選擇自己想要的搭配主題還是方式，讓設計師下去做搭配。網路行銷方面也會有麻豆下去做試穿拍攝的動作，但都是以設計師搭配的一整套為主，衣服、配件、褲子、鞋子等等都是可以分開購買的，但原則上是以一整套為主。 第二類:實體店面行銷 實體店面行銷方面先在北部地區開一間店面，裡面賣的商品和網路行銷方面的都是一樣的，如果消費者在網路上看到喜歡的卻遲遲不敢購買可以選擇到店面的購買方式，在店面擺設的商品也是以一整套搭配為主，衣服、飾品、鞋子、褲子等等，當消費者前來購買想要別種搭配方式或主題的話，在場也有專屬的服裝設計師可以幫消費者做搭配，衣服、配件、褲子、鞋子方面也是可以選擇分開購買，但也是以一整套購買會比較優惠。 第三類:二手交換網路跟實體店面行銷 消費者在購買商品的時候會給點數，以一比一的方式給予點數，例如:消費一千元可以得到一千點數，以此類推，二手衣物方面的規定，不能染到色、商品幾乎九成新，不能有太大的瑕疵，消費者可以憑手上的點數互相兌換彼此的商品。 市場研究與分析 目標客戶:以二十歲到四十歲的女性為主 分析方法:採用SWOP分析法:其中包括優勢、弱勢、機會、威脅 優勢:相較於其他不同的網拍和店面來說，我們的市場是比較具有獨特性，消費者可以依據想要的風格做搭配，不用常常在那裏煩惱說上衣要怎麼搭配褲子、鞋子、配件等等，都有專業的服裝設計師可以輕鬆的幫她們做搭配，而且商品方面相較於其他的業者都是更具有獨特性，消費者不用擔心說穿出去容易和別人撞衫，可以把衣服穿得更獨特更有自己的風格，設計師也會依照個人獨特的風格下去做搭配，就算是消費者不喜歡我們的搭配也可以選擇他自己想要的搭配方式，也不強求一定要買一整套，也可以分開購買，都是很隨興的依消費者的喜好做搭配。 弱勢:因為商品都是一整套搭配好的，所以也許會有許多消費者並不喜歡這樣的搭配，而選擇要分別購買，而且在價格考量方面，價位也會比一般的網拍和店面高，對於都買比較便宜的消費者來說也許不太能接受比較高價位的商品。 機會:在市場上每一次的開發都是一種機會，要找出與別人不同的創造力，對於自己的產品要更多的研發與創新，可以讓消費者繼續購買。 威脅:近年來網拍市場越來越競爭，廠商的家數越來越多，大家都想要在網拍市場上面分一塊餅，所以消費者的選擇自然也多出了許多，也有些消費者是考慮價格因素上，面臨這麼多家的競爭廠商也是一種威脅。 行銷計畫 結合網路行銷和實體店舖可以讓消費者看到品質，藉此免除品質和照片不一的困擾，透過設計師的搭配可以把時下最流行的服裝搭配成套，消費者如果選擇整套購買可以享有八折的優惠；另外提供的服務是二手衣物的交換，有很多女生買了很多衣服回家才發現並不是那麼的適合自己，後來只好放在衣櫃裡連動也沒去動過；有時候存錢買了一個名牌包包，後來過季了、不喜歡了，也捨不得丟掉，也是只好放在家裡的一角，透過二手衣物的交換，可以讓大家把這些東西都拿出來和別人交換，一方面可以挑選到自己喜歡的，也可以把自己堆在家裡沒用到的東西拿出去和別人交換。二手衣物回收必須要是沒有瑕疵，大概八、九成新，訂價就