辽宁鞍山市唐郡名邸项目提报 美国南加洲 产品建议.ppt

旌盛实力 本地市场 深度认知 顶级楼盘 操盘经验 丰富广泛 本地资源 伴山溪谷 翠韵华庭 北美风尚 项目总负责 市场团队 策划团队 销售团队 市场研究 营销策划 销售执行 创意团队 广告创意 基于对贵司的实际需求和对项目的理解，旌盛愿以销售代理作为双方合作的切入点，并期望在双方良好的沟通与协作的基础上，为“唐郡”项目成功销售、塑造品牌提供全面、专业的服务。 THANKS!!! 感谢聆听！！ 三分策划 七分执行 让我们一起为销售成功而努力！ 产品建议总结 住宅设计有意识地结合唐郡名邸目标居住人群生活需求的变化，尝试引入一些新的手法，力图将住宅建筑的物质空间变得更加适合现代居住需求。 建筑单体采用板式花园洋房、情景洋房，以南北朝向为主，局部建议采用组团围合设计，局部做架空处理。 住宅户型设计：应动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区，设计上采用“大面宽、小进深”的设计理念，户型保持方正，明厨明卫，保证自然采光和通风，保证户户主卧、客厅朝景；每户均“多阳台，面积赠送”设计。 定位：为谁？造怎样的房子 我们要寻找的人…… 区域来源 以高新为核心，向四面辐射，大部分与铁东及湖南有经济血缘关系的。 居住现状 在核心区域拥有住宅，居住状况中档；对目前居住不满意 置业阶段 二次改善置业为主，部分投资置业 置业目的 婚房，住房储备，改善居住环境的开始； 客户年龄 基本在30~60岁 人生态度 对于居住与生活有着自己理解的人。城市发展观念强，不拘泥于鞍山原有的区域观念，对于城市的尺度有着更宽容的理解，认为自备车将是今后必然配置。 类型划分 鞍山政府就职人员，公务员，各类单位的中高层管理者、白领，创业的小老板、老师 收入情况 每月薪资5000~10000元 购房特征 已满足基本住房需求，更关注性价比。 重点关注因素 区域发展、项目品牌、物业品质（户型、景观、设施），物业服务、价格等。 产品 研 判 基地分析 产品建议 目标市场定位 目标市场·客户研判·泛客户属性与需求分析 问卷调研客户 有效问卷500组 居住区域 铁东43.2% 立山23.8% 铁西20.8% 千山 12.2% 工作区域 铁东 69.4% 铁西 13.2% 立山12.2% 千山 5.2% 职业构成 家庭结构 年 龄 私营业主30% 鞍钢职工17.2% 教师12% 退休8% 三口47.6% 两口25.8% 四口19.4% 以上 7.2% 25-30 30% 30-35 22.2% 35-40 15.8% 40-45 12.8% 鞍钢机关6.2% 企业职工13.2% 医生3.8% 事业单位9.6% 面积区间 精装需求 需要 32.8% 不需要 36.4% 看情况 30.8% 80-100 52.2% 100-120 31.2% 120-140 13.2% 140以上 3.4% 属 性 需 求 45-50 11% 50以上 8.2% 购房需求 有 37.8% 没有 36% 不确定 26.2% 市场研判·客户研判·客户关注分析 配套 NO.1 规划 价格 NO.2 NO.3 车库 NO.4 户型 NO.5 楼距 NO.6 景观 物业 NO.7 NO.8 智能 NO.9 科技 NO.10 对于随机调研的客户群，对项目的关注点是与决定购买的关注点有所差异的。因为其对项目的认知欲要大于对关注点的索求。 剔除“多少钱？”、“在哪？”、“什么样的？”这些项目概况的基本点，我们需要对“车库”、“物业”、“景观”这三点，引起足够重视。 年龄层次 60岁 50岁 40岁 30岁 20岁 10岁 官富二代 成长型官富阶层 稳定型官富阶层 官富一代 财富阶层 市场研判·客户研判·年龄层次 市场研判·客户研判·家庭结构 家庭结构 年龄 未来预估占有比例 关注点 营销导向 富贵之家 40—55岁 45% 霸气、自然、服务、品牌、安防 品质 表现形象霸气化、 引导未来完美生活化、 内外部环境细节化 物业服务人文化 会所功能彰显化 社会新锐 30—40岁 30% 环境、品质、舒适、便利、科技 地段交通便利化 内部服务便捷化 科技配套生活化 望子成龙 35—45岁 5% 学区、地段、交通、邻居 地段交通便利化 择邻而居选择化 内外部环境细节化 健康养老 55岁以上 10% 自然、环境、服务、景观 养生环境优质化 内部服务便捷化 内外部环境细节化 单身丁克（或准备结婚） 25—30岁 10% 品牌、设计、 初期形象、档次 表现形象霸气化 引导未来生活化 价格保值增值化 以上五种家庭类型预计为唐郡在今后可能出现的家庭结构，通过比例显示在以上五种家庭类型中我们今后采取的锁定目标导向重点应该为： 富贵之家 社会新锐 引导到主导型 主导型 望子成龙 健康养老 加强引导型