无锡通惠路商业步行街营销策略建议.ppt

* 5.4.2 如何树立高度 第一轮：软文炒作项目商业机会 第二轮：区位研讨会展现无锡第二极区位机会 第三轮：周边同等区位的繁荣展现项目未来前景 通惠路前景：等同中山路的商业核心 * 新闻采访吹响号角：通惠路商业步行街是怎样炼成的 时间：2006年6月28日 活动方式： 通过权威报纸的报道，针对政府官员、业界专业机构、行业专家、发展商高层的一系列全方位的报道引发各界关注，造成社会热点讨论； 同时，户外媒体全部启动，达到一夜倾城之效果，给客户强烈刺激，达到震撼效果。 5.4.3 营销大纲－第一阶段 * 区位研讨会－无锡的商业未来 时间：2006年7月12日 邀请政府领导，想进驻本项目的商户，商业专家，学者等专业人士，对比中山路，提出本项目为未来城市商业核心理论，拔高项目区位优势。一系列全方位的报道引发各界关注，造成社会热点讨论。 媒体配合：报纸广告配合活动发布，造成社会热点讨论。 5.4.4 营销大纲－第一阶段 * 行业专家高峰论坛－无锡商业的高度 时间：2006年7月26日 活动方式：通过组织行业专家、政府官员、主管单位、投资专家针对零售类商业地产的招商、规划、投资等问题展开讨论，并同时落在本项目上，并为项目颁发奖项。 针对政府官员、业界专业机构、行业专家等言论的一系列全方位的报道树立项目高度，树立客户的信任感，激发客户投资欲望。 5.4.5 营销大纲－第一阶段 * 产品说明会－接轨世界的商业 时间：2006年8月6日 活动方式： 项目模型完成后，召集专业人士、政府代表、意向客户针对项目的规划详尽的阐述，演示项目规划优势，增强客户投资信心。树立客户的信任感，激发客户投资欲望。 5.4.6 营销大纲－第一阶段 * 5.4.7 营销大纲－关于第一阶段本土户外推广语 上海徐家汇 无锡通惠路 无锡中山路升级版－通惠路商业步行街 * 5.4.7营销大纲－关于第一阶段苏州常州户外推广语 一个城市的步行街 上海有南京路，无锡有通惠路 * 5.5营销大纲－第二阶段 演绎商户品牌 * 演绎商家价值的方法 签约仪式 百商大会 投资课堂 无锡老字号街道入驻项目 5.5.1 营销大纲－第二阶段 * 演绎商家的方法 形式 目的 百商大会 召集百位商家进行大会 充分证明商户对本项目的认可，项目的投资价值得以证实 签约仪式： 沃尔玛、中华影院、特力屋等一期总多商户的签约仪式 项目的价值通过商户的正式签约得以证实 投资课堂 召集意向客户针对项目主力商家带来的意义详尽的演绎 实实在在的提升待售商店的价值 无锡老字号街成立 和政府主管部门代表开会，发布主题街区在项目中形成 强调未来项目的人气和发展 5.5.2 营销大纲－第二阶段 * 国际品牌百商大会凸现项目商机 活动时间：2006年8月19日 活动形式：通过与联商网、中国购物中心网站的专业机构合作邀请过百位国际品牌商户考察本项目，并召开大会、借部分品牌商户之口凸现项目的投资价值和商机，并为项目下一步演绎商家打下基础。 同时，针对品牌商户的言论进行一系列全方位的报道，增强客户的信任感，解除客户的经营忧虑，稳定客户投资心态，增强投资信心。 5.5.3 营销大纲－第二阶段 * 主力店沃尔玛等签约仪式张显项目品牌力量 活动时间：2006年9月2日 活动形式：邀请沃尔玛等主力商家进行意向签约仪式，并以此强化投资客户的信心，激发新的投资客的信心和投资决心。 5.5.4 营销大纲－第二阶段 * 投资课堂 活动时间：每周穿插进行 活动形式：召集意向商户进行近距离沟通，充分讲解项目的优势和本质，解答客户的疑问，打消客户的犹豫心理，加速客户的落定的决心。 5.5.5 营销大纲－第二阶段 * 5.5.6 营销大纲－第二阶段 无锡老字号街进驻通惠路商业步行街研讨会 活动时间：2006年9月12日 活动形式：召集政府主管领导，如市政领导、国土部门、贸易部门、旅游部门等相关领导，评述通惠路商业步行街成立无锡老字号主题街的意义和价值。 * 跟着沃尔玛赚钱去 跟着国际商业巨头赚钱去 沃尔玛的滚滚人潮就是你的滚滚钱潮 你守着主力店门口，好做生意好赚钱 国际品牌商户的集体冲动 5.5.7营销大纲－关于第二阶段户外推广语 * 5.6营销大纲－关于项目营销元素的构想 建议项目规划增加以下元素，有助于营销故事的编构 演出广场、与艺术学院签署长期表演协议、观光塔、音乐喷泉、电视大屏幕、剧场、电视台直播间、电瓶代步车等等 * 时间 6月 重点及目标 临时接待中