新景祥培训课件4：创造令客户感动的形象定位体系(2011版)【95P】(2).pdfVIP

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2019-07-19 发布于云南
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新景祥培训课件4：创造令客户感动的形象定位体系(2011版)【95P】(2).pdf

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创造令客户感动的形象定位体系新景祥策划代理业务全价值链——业务实操培训课件（2011版）版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策划代理有限公司书面许可， 2019/7/11 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1 新景祥策划代理全价值链流程体系：前期市场调研项目发展战略产品定位及项目拓展与客户定位及形象定位魅力化策划售后服务营销管理整合营销传播及客户管理与执行本课程在业务线中的位置: 前期市场调研项目发展战略产品定位及项目拓展与客户定位及形象定位魅力化策划售后服务营销管理整合营销传播及客户管理与执行本课程在业务线中的位置: 项目发展战略及形象定位客户定位战略定位形象定位课程：《创造令客户感动的形象定位体系》案例分享厦门樱花山庄《樱花山庄》案例 1-1 市场信息 1-2 定位设想 1）当时厦门最小户型为两房两厅、面积不小于75平，售价不低于18万元的现状； 1-3 针对性市场调查反馈 2）大量的外地在厦人员欲定居厦门，约60万 1-4 准确分析、发现问题 3）非厦门户口者享受不了“统建房”政策。 1-5 解决问题 1-6 包装配合 1-7 经验总结《樱花山庄》案例 1-1 市场信息 1-2 定位设想以低总价（小于10万，配合银行按揭）的一房一厅 1-3 针对性市场调查反馈（面积初期设计为：45M2 ）满足该目标客户群在厦门有自己家的需求之市场定位。 1-4 准确分析、发现问题 1-5 解决问题 1-6 包装配合 1-7 经验总结《樱花山庄》案例 1-1 市场信息 1-2 定位设想 1-3 针对性市场调查反馈该目标客户群不接受该产品。 1-4 准确分析、发现问题 1-5 解决问题 1-6 包装配合 1-7 经验总结《樱花山庄》案例 1-1 市场信息 1-2 定位设想一房一厅不能满足三口之家基本生活功能的主要问题； 1-3 针对性市场调查反馈