无忧全能保卖点分析及建议书讲解.ppt

无忧计划书讲解技巧 一导：理念话术导入高杠杆保障原理 二画：画出保障大坝图，强化客户保障概念 三回顾：回顾产品六大卖点，强化客户产品认知 无忧计划书讲解技巧 一导：理念话术导入高杠杆保障原理 人的一生遭遇意外的概率是 3% 人的一生罹患一次重疾概率是 72.18% 每四个重疾患者中就有一个是癌症，每分钟就有八人被诊断罹患癌症 人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不会发生病变，其他都有病变的可能。 而面对这些必须经历的风险，聪明人总懂得用自己1%的财富去保护99%的财富不受影响。 无忧计划书讲解技巧 二画：画出保障大坝图，强化客户保障概念 0岁 30岁 60岁 百年… 2.88万 20万 14195 意外风险 20万 20万 15万+47万 200万 癌症风险 重疾风险 一次返还 二次给付 0岁 30岁 60岁 百年… 从购买即刻起 享有20万75种病种保障（15种轻症+60种重疾）、20万身价保障 至终身 缴费6220/年*20年 无忧计划书讲解技巧 0岁 30岁 60岁 百年… 从购买即刻起 享有20万75种病种保障（15种轻症+60种重疾）、20万身价保障 至60岁 缴费2560/年*20年 无忧计划书讲解技巧 0岁 30岁 60岁 百年… 从购买即刻起 享有20万75种病种保障（15种轻症+60种重疾）、20万身价保障 30岁-60岁 事业黄金期 重疾保障翻倍 缴费6220+2560=8780/年*20年=17.5万 百年20万——保费115% 不花钱的双保险 无忧计划书讲解技巧 无忧计划书讲解技巧 0岁 30岁 60岁 百年… 20万 20万 15万+47万 从购买即刻起 30岁-60岁 事业黄金期 针对癌症风险保障再翻番 确诊给付15万+每年47万起步上不封顶的治疗津贴 缴费3015/年*20年 无忧计划书讲解技巧 0岁 30岁 60岁 百年… 2.88万 20万 20万 20万 15万+47万 200万 一次返还 二次给付 30岁-60岁 事业黄金期 身价保障翻12倍 总计可达240万 更有两次返还 确保无灾返本 无忧计划书讲解技巧 二画：画出保障大坝图，强化客户保障概念 0岁 30岁 60岁 百年… 2.88万 20万 14195 意外风险 20万 20万 15万+47万 200万 癌症风险 重疾风险 一次返还 二次给付 迈开腿 健康险销售的终极法宝——信心胜黄金 张开嘴 不积跬步，无以至千里 敢于开口，拒绝也是一种成长 不要用珍宝装饰自己而要用健康武装身体 * * * 卖点剖析 目录页 CONTENTS PAGE 重大疾病的“魂”与“形” 重大疾病条款解析 无忧产品全能宝卖点剖析 产品计划书讲解技巧 卖点剖析 sales point analyze 重大疾病保险的起源 马里优斯·巴纳德【南非】 重疾险创始人 重大疾病保险的起源 ? ??1960年 美国的保险公司开始将癌症列入保险赔付责任.? ?? ? 二十世纪80年代初以色列的保险公司加入冠状动脉疾病? ?? ?1983年 南非CRUSADER保险公司推出提前给付型的重大疾病附加险（四种）? ?? ?1987年 英国\澳大利亚? ?? ?1988年 美国? ?? ?1989年 新加坡\香港\马来西亚\泰国? ?? ?1990年 瑞士? ?? ?1991年 德国\荷兰\法国\意大利\西班牙\中美洲\台湾? ?? ?1992年 日本? ?? ?1993年 奥地利? ?? ?1994年 匈牙利? ?? ?1995年 捷克\中国 重大疾病保险的发展年历 什么是重大疾病的形 重大疾病的保障功能和筛选性 病情严重 会在较长一段时间内严重影响到患者及其家属的正常工作与生活 治疗花费巨大 此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术，需要支付 昂贵的医疗费用 为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医 疗费用 为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人家庭在经济上陷入困境 重大疾病的“四高一低“ 重大疾病保险的魂 重大疾病不一定会结束一个人的生理生命，却可以结束一个家庭的经济生命，而我们的最大职责就是，挽救那些在经济上“濒临死亡”的个体和家庭；是真正意义上的家庭财务医生。 保险=保钱（开销损失） 卖点剖析 sales point analyze 重大疾病条款的进程 2006年1月“友邦事件”引发保险行业信任危机 2007年4月中国保险行业协会与中国医师协会共同组成“重疾险专家委员会”研究制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 1996年-2006年中国重疾险进入行业自