经理人角色定位与技能提升.pptVIP

经理人角色定位-读后感 F1王春 什么是区域经理？ 区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队，或拥有成熟市场资源的人 。 区域经理和业代同属一个营销团队，区别只是职责不同。 区域经理职责 1. 基本职责，必须干什么？ 2. 岗位职责，应该干什么？ 3. 完善职责，还能干什么？ 基本职责 1.区域销售计划上报与执行。 2.完善市场区域开发方案及 追踪销售动态。 3.完成所辖区域的月销量任务。 4.团队技能提升及考核。 岗位职责 1.准确详细的掌握当地市场信息。 2.协助业代建立客户档案。 3.衡定市场开拓最佳方法。 4.以身作则，督导业代工作进程。 5.大客户的锁定与攻关。 6.协助客户市场销售方案。 7.达成客户销售预期。 8.大客户的跟踪及管理。 9.及时处理市场问题及客户抱怨。 完善职责 1.激励团队工作激情。 2.关注业代工作方法及态度。 3.收集竞品信息，剖析其弱点。 4.找寻设定新开发思路，授受业代其方法。 5.创造市场品牌广告效应，奠定后续增量基础。 区域经理必备条件 1.必备素质 A必须有自己的创作思维 。 B必须始终保持头脑清醒 。 C具备跳出问题看问题的能力。 D能够承受压力、分解压力、释放压力。 区域经理必备条件 2.激情与活力 “人生最大的乐趣在于实现自我” 区域经理必备条件 3.组织协调能力 必须学会整合各方面资源 ，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效 。 在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理的一大要求：耐心和韧性。 区域经理必备条件 4. 人格魅力 区域经理必须树立自己独特的人格魅力，成为团队的榜样与依靠。 拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的形象素质。 “一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子” 区域经理必备条件 5.独立经营能力 区域经理必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。 “修鞋、铺路、长跑、锻炼身体” 区域经理必备条件 6.做人与用人之道 做人：谦虚但不卑微，自信但不狂傲 。 用人：疑人不用用人不疑，发现、挖掘业代的长处 ，人尽其才，才尽其用 。 谢谢！ * *