华北锐志世界杯促销活动运营手册.pptVIP

华北分部 2019.06.10 锐意进取 志在必胜 锐志激情足球之夜活动 ---促销活动运营手册--- 目 录 Ⅱ.活动运营 Ⅰ.活动概要 1.全体概要 …… 3 2.活动内容 …… 4 3.礼品内容 …… 5 Ⅲ.广宣投放 1.顾客邀约 …… 6 2.活动布置 …… 7 3.足球之夜 …… 8 4.运营日程 …… 9 5.月末促单 ……12 6.活动制作物 ……13 7.整体日程 ……15 1.广宣表现 ……16 2.媒体排期 ……17 Ⅰ-1.全体概要 活动名称 锐意进取 志在必胜 锐志激情足球之夜 活动目的 1.店头组织2019南非世界杯观赛活动，增加来店，促进销售目标达成 2.加强对锐志的促销支援力度，消化经销商库存。 活动日期 2019年7月11日~8月31日 其中7月11日（日）、7月12日（一）两天为足球之夜推荐活动日时间 活动范围 华北分部全部经销店 Ⅰ-2.活动内容 活动内容 ·主要促销车型：REIZ ·活动实施方式 邀请客户到店 参加足球之夜活动 通过限时优惠 促进现场订车 日式扇子 定制马克杯 来店礼品 世界杯 精彩赛事观看 现场活动 比分竞猜 现场抽奖 集客 促单 特装车限量销售、 特卖会等 购车大礼包 促销手段 ·活动期间来店顾客即赠送日式扇子或定制马克杯 ·世界杯赛事观看、比分竞猜及抽奖等现场活动 ·活动期间订购锐志赠送购车大礼包，内容各店自定 试驾礼品 Ⅰ-3.礼品内容 来店礼品 扇子上图片体现出锐志时尚、动感的外观。 马克杯采用陶瓷影像进口专用涂层（抗高温、抗紫外线、硬度高、耐挂划） 日式扇子 来店礼品 定制马克杯 试驾礼品 抽奖奖品 ·购车大礼包具体内容由经销店自定。 南非世界杯 观赏球 南非世界杯 吉祥物 南非世界杯 吉祥物钥匙扣 购车礼包 Ⅱ-1.顾客邀约 邀约方式 邀约对象 活动宣传 ·各经销店利用自身及协力会媒体资源进行活动宣传。 （楼宇、网站地方站、地方电台、地方报纸） ·要求省会城市至少1/2版，其他城市1/4版。 ·各协力会整合统一的优惠政策实行广告宣传。 邀约提醒 ·对来店看锐志的顾客进行店头邀约。 ·针对保有客户进行告知和邀约（电话、短信） ·店内A卡、C卡客户 ·C卡转介绍的潜在客户 ·活动日前1天对邀约对象实施邀约提醒（电话、短信） 确认活动时间、地点准确告知。 POP Ⅱ-2.活动布置 参考示意图 背投 or LED大屏幕电视 活动布置基本三要素： 大屏幕显示设备+抽奖台+餐饮服务台 ※各店可根据现场环境调整区域位置。 抽奖台 主持人 餐饮服务台 服务区 观赛区 Ⅱ-3.足球之夜 分项说明 主要内容 ·新老客户交流—老客户小游戏。 ·世界杯观赛、比分有奖竞猜、现场抽奖。 ·特装车、特价车拍卖、转介绍奖励等限时优惠。 Ⅱ-4.运营日程 整体安排 每日日程 ·足球之夜活动推荐日期：7月11日、7月12日。 ·具体时间各店可依据客户邀约情况自行指定。 Ⅱ-4.运营日程 分项日程 Ⅱ-4.运营日程 分项日程 Ⅱ-5. 月末促单 促单对象 月末促单 推荐手段 ·日常来店A卡客户。 ·足球之夜未下定A卡客户及C卡转介绍客户。 ·每月末，召集活动期间建立的A卡客户到店参加限时 优惠活动，促进成交（优惠内容由经销商自定）