企业定价策略第七章产品生命周期定价.pptVIP

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2019-07-20 发布于辽宁
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企业定价策略第七章产品生命周期定价.ppt

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第七章产品生命周期定价一、导入期产品定价策略（一）定价的根本任务传播产品信息培养、教育消费者（二）导入期的定价策略 1、撇脂定价 2、渗透定价定价依据撇脂定价是否一定意味着高价？渗透定价是否一定意味着低价？适用条件注意问题 3、不确定性下的定价策略（1）基于BE的新产品定价需求不确定生产成本不确定（2）基于期望值的新产品定价（3）不确定性下的动态定价 4、创新产品的促销技巧二、成长期产品的定价策略（一）定价的根本任务从快速增长的市场规模中分得一杯羹并极力保护它（二）成长期产品的定价策略 1、基于差异化战略的产品定价撇脂定价渗透定价或适中定价 2、基于成本领先战略的产品定价三、成熟期产品的定价策略（一）定价的根本任务尽可能地创造竞争优势来保护自己的市场份额（二）定价策略 1、打破捆绑定价，将有关组合产品与服务拆开销售 2、扩展产品线 3、改进成本控制和利用 4、重新评价分销渠道四、衰退期产品的定价策略（一）定价的根本任务如何以最少的损失退出或巩固自己的市场地位。（二）定价策略企业采用何种定价策略，主要取决于企业面临衰退采用的战略 1、收缩战略 2、收获战略 3、巩固战略古德里奇（Goodrich）的收获战略古德里奇（Goodrich）曾是美国一家有名的轮胎生产企业。在20世纪70年代中期，由于石油价格上涨，消费者减少了汽车使用，购车者也转向轻型汽车，美国国内的轮胎行业受到很大冲击。当很多竞争对手还在翘首以盼，希望行业能够复兴时，古德里奇却开始有计划地退出市场。