陶永胜毕业设计作品(3)(1).doc

PAGE 1 - 长沙商贸旅游职业技术学院 毕 业 设 计 题 目 房地产市场推广方案 毕业设计类别 □产品设计类■方案设计类□工艺设计类 学生姓名 陶永胜 学 号 201402040126 系 院 经济贸易系 专 业 市场营销 班 级 1434 校内导师姓名 黄浩睿 职 称 讲师 校外导师姓名、职称 刘志芳 校外导师所在单位 长沙链家立业房地产经纪有限公司 完成时间 2017 年 4 月 30 日 目 录 一、企业背景与来源 二、企业环境及行业分析 1、市场分析 2、消费者分析 3、竞争对手分析 4、优势分析 三、SWOT分析 1、连锁经营优势 2、资金优势 3、劣势 4、威胁 四、维护客户 五、产品定位 1、市场定位精准 六、酒店的推广 七、推广策略 八、部门配合 九、培训人员 十、致谢 十一、参考文献 方案名称 房地产市场推广方案 一、企业背景与来源 长沙现在2016年已经列入我国的一线城市范围，但是长沙的房价在所有省会城市中都是属于比较低，也是一个适合比较居住的地方，环境优美，医疗设施齐全等等。这几年随着我国经济的快速发展，人民的购买能力不断上升，尤其是在一二线城市，房价更加是居高不下，每年都以神速在增长。 近几年来，长沙的房价也在保持着稳速发展，但是在2016年9月份开始，随着炒房团的介入，至2017年3月，长沙的房价涨了1000多每平方米，因此长沙市也响应国家的号召，颁布了一系列的限购政策，因此在这种情况下，如何推广房地产的市场的推广方案迫不及待，好的推广方案才能保持盈利。 房地产环境与行业分析 1、房地产市场分析 由于长沙的限购政策的颁布，短期时间内，新房将会有所回落，但是回落的空间不大，而二手房可能会出现增长趋势。随着我国政策的不断发展和完善，房地产市场将逐渐转型，随着互联网的刺激，销售也变成了线上和线下模式，长沙房价一直处于稳步增长的状态，因此还有很大的增长空间，随着人们的财富不断增长，银行存款利率的不断下降，理财已经不能给居民的财富增加多少，因此很多消费者把大量资金转入房地产，因此长沙的市场还是有很大前景。 2、长沙价格定位和策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：长沙共有4个区，此次研究的是岳麓区麓谷的楼盘本次均价为5210元/平方米，其中起价为4325元/平方米，最高价为6520元/平方米。 3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为5200元/m2，尾盘销售变相略降。 3.消费者分析 在经济全球化的今天，人民的收入不断提高，不同类型的人民就会对房子的需求不一样，每个楼盘都有它自己的风格，正是因为这种风格给其带来很大消费者，有些消费者如果第一次感觉这个楼盘的整体水平的和绿化条件好的话就会推荐身边的朋友来。消费者对环境的反应时刻会发生变化，消费者会形成不同品牌之间的偏好选择群体，其中有两个最重要因素在于购买意愿和购买决策。 4.竞争对手分析 很多其他楼盘采取压低价格的方式来刺激消费者，有些采用学区房或者送车库方式来拉拢客户。 三、SWTO分析 1、麓谷楼盘产优势 长沙麓谷是长沙地区的工业园，在这附近全是大型的工业，因此人流量大，消费群体多，本次销售的价格低刚好能符合大众，大部分从业人员都能买得起，在这里买房方便广大上班族上班，同时旁边也配有学校。 2、各要素相对竞品的优势 在价格和消费群体在这两方面的性能优势：价格定在4500元到每平方米5000元，这个对于在麓谷地区的工薪阶级来说是可以接受的，现在长沙市中心高达一万多。现在的年轻人结婚都是要买房，因此这对于刚出来的年轻人来说是一项不小的压力，但是这个价格却能够很好的满足消费者的口味，麓谷地区大部分都是工薪阶级，因此这个价格具有非常明显的优势。 3、劣势 麓谷市场的推广依然存在很大的漏洞，从它的网站可以看出，大部分也只适合在这附近的销售人群，因为其属于郊区，交通看病等还是不方便。 4、挑战 挑战是每一个公司在创立之后都会面临的，关键是如何面临挑战，如何在挑战中生存才是重中之重，房地产也是如此，麓谷房地产市场应该在面临同业的竞争下保持一个好的心态，同时走可持续发展的道路，积极主动创新，在资金充裕的情况下，提高其周围配套措施。 维护客户 客户就是上帝，为客户提供更好的福利，以及为其提供最好的性价比一直是本次策划的最终目的。容积率和绿化、小区的治安等等都是我们重点