美容院拓客36计.pdf

美容院拓客36计 白河营销研习社 通过调研我大致总结了一下，大家在美容院 拓客上面，遇到的问题几乎都大同小异，通 常有下面这36个拓客方法 ： 低门槛法 ： 方案一 ：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年 的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售 来赚取其它利润。 方案二 ：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三 ： 沐足5元一次 （仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次 （要 预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、 年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明 ：以上类 似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目 捆绑等。 方案五 ：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档 店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡， 限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、 体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡 法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。 类似方案还有许多 ：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容 院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容 院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞 个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要 敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法 ： 储值卡 ：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新 顾客的情况下，其促销政策为 ：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其 护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政 策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ； 2、保值卡 ：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退 回，号称美容股票 ； 3、任选卡 ：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目， 不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡 ：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身 卡 ；基础护理终生卡 ；说明 ：其实美容本身就有融资的性质，以下 几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式 ：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以 提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个 户头 ； 2．客户累积 （期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户 银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买 产品抵 50%现金使用 ； 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自 行支配。 注 ：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒 ； 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒 ；第 二 年只要1元钱就能美容， （前三个月只做服务不卖产品。） 说明 ：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客 选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000元卡 3000元卡，与 1280元卡与 2880元卡就有 区 别，因为 3000元相对 1000元，最起码要 3倍以上的好处才能打动 顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有 3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法 ：其政策 大致如下 ： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂 到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠 送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等 ； 三、案例如 ：美容院常见促销政策 ：年卡 ：2000元，送1000元产 品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没 有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为 ： 第一步 ：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡 有效 ；第二步 ：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个 半年卡的一半优惠。 第三步 ：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10