东方之门市场深化定位报告.pptVIP

苏州目前聚集了8家世界知名品牌汽车的4S店，月度的上牌量保持在稳定的水平，其中奥迪月均上牌量超过百辆 苏州4S店目前有8家：宝马、奔驰、奥迪、讴歌、英菲尼迪、沃尔沃、捷豹、路虎 07年开始，世界各地的奢侈品牌齐聚苏州，开始渗透到苏州人生活的各个领域，苏州奢侈品城市排名迅速上升消费 小结 苏州目前存在千万元以上的住宅产品，可见市场上的确拥有一大批资金实力雄厚的客户 小结 Thanks! 凭借敏锐的眼光和头脑， 在新经济形势下白手起 家的创业一代，通过技 术领先、技术创新或企 融资的成功迅速积累财 富。多受海外文化和生 活方式的影响，注重健 康和休闲等生活品质。 追求财富境界的 新知富阶层 自我犒赏, 品位消费, 阶层个性标签 一套顶级豪宅对他们意味着 新富阶层把豪宅视为自我犒赏，品味消费，阶层个性标签 重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式。 丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理同时也注重生活品质和舒适性。 怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓的地方。 注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感。 责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、价格有一定的敏感度。 思想守旧、顽固、爱面子讲派场、对金钱的看法和其使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感。 在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化，有品位的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物。 注重礼仪道德,思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、注重隐私和安全、重视自己的社交圈和生活。 沉稳、魄力、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式。 暴富阶层 早富阶层 新知富阶层 财富 层面 财富境界 高 中 低 旧式 转型 新式 财富价值观: 尊贵\奢华→声望\安全→个性\标签 极度个性化，热爱收藏，热爱慈善，重视圈子品味…… 关于财富，他们乐于—— 让自己每天神清气爽、神采怡然… 让自己拥有健康的体魄及年轻的激情… 让自己典藏任意喜好，成为一种自娱、休闲的方式，带来更多的满足… 给自己带来更多志同道合的朋友，谈笑风生的聚会，发自内心的开怀… 给社会、世界一片回馈… 让居所成为一种值得收藏的艺术… 不仅满足物质，而且丰满灵魂… …… 归纳总结 无论是暴富阶层，还是早富阶层，抑或是新知富阶层，他们一定都经历了购房的完整过程。 从两房（三房）的刚性需求，到四房的舒适居住，到联排（双拼）的别墅生活，到独栋的奢华别墅生活，到商业用房（商铺、写字楼、酒店公寓）的投资……他们在等待终极大幕的华美启开。 他们在同一城市拥有多套物业，或在不同城市拥有多套物业，他们经历了购房的完整过程。 目标客户一定经历了购房的完整过程 渴望拥有代表身份与地位的标签，希望获得别人的认同 层级归属感是与生俱来的，而当人的财富或地位等上升到一定程度，这种心理倾向会越发明显。富豪阶层经过自己的努力奋斗，才拥有今天的一切，从内心讲，他们此时希望自己的地位与身份得到别人的认可，所以有时财大气粗一掷千金，也许为的就是满足内心的对地位身份渴望，渴求别人的尊重，希望被普通民众仰慕。得到个人社会价值的认同感，最终形成强烈的层级归属。 这种心理倾向使得其对一些高端的、豪华的、奢侈的产品有强烈的关注度。 心理特征描摹 私密感是这一阶层最希望得到的，他们要与一般人拉开距离 超级财富阶层对生活的私密性总是极为在意，他们不希望被过多的打扰，一般不轻易露富，行踪隐蔽是他们的某些特点；某种以上他们信奉低调行事的原则，所以他们对自身对家人的安全，对生活的私密与否总是给予最重要的考量。 心理特征描摹 对稀缺资源拥有强烈的占欲望，显现非同寻常的品味 人都有对稀缺资源有占有欲，当个人实力强大到一定程度后，这种欲望尤其强烈。这不仅是因为稀有资源本身具有保值增值的潜力，更重要的是它能侧面的折射出拥有者无上高贵的地位与身份。 心理特征描摹 家庭人口构成相对简单，在家常住的为其直系亲属 根据市场分析，在顶级豪宅客群，家庭常住成员相对较为简单，因为以他们的财力与地位，可能父母更多的被安排在某高级公寓或养生条件好环境好的别墅里，老人更多需要的是安静。 因此东方之门的客户大部分应该是三口之家（部分四口之家），他们年龄以40岁为主力，所以子女大部分未成年。为了提高生活质量，他们会安排下一代住第二主卧，以打造良好的成长环境。 物理特征描摹 物理特征描摹 生活规律性较强，常在家中吃饭或偶尔宴请宾客 习惯决定喜好。东方之门未来的客户大部分均拥有多次置业的购房经验，拥有品味高端豪宅的心路历程。因此，其原本就有不错的品质生活，他们生活规律性较强，他们经常在家吃早餐，