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首先，要考虑一个最基本的问题：究竟是什么吸引着顾客慕名而来购买苏绣？也就是中国有那么多的工艺品，市场繁盛丰富，但顾客为何偏偏要购买苏绣？
根据我们统计得出的数据，以及长期实践经验，顾客购买苏绣的理由无外乎三点，即苏绣的名誉远播、合理性价比和精湛做工，这三点相依相辅，缺少了任何一条都可能导致顾客大失所望和定单流失，因此您的产品定位必须迎合这三点。
苏绣的名誉远播：即要求您的产品必须是苏州本地绣。诞生在苏州的不一定都是苏绣，但离开了苏州则肯定不是苏绣，这点上建议经营者不必抱侥幸心理，或许有些顾客比您还有分辨经验。
精湛的做工：苏绣的名誉远播就源于其精湛细腻的做工，顾客并不是看了电视上打折优惠的广告
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