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店頭行銷與推廣策略 2001. June 28 課程大綱 前言 為何需要店頭行銷 何謂店頭行銷 店頭促銷活動之影響 如何有效運用店頭行銷 完整的行銷推廣計劃 品牌資產的建立 前言 透過教材與課堂討論,確實瞭解行銷的方式與組合. 清楚瞭解何謂店頭行銷與其效益. 最終目標的達成---- 為何需要店頭行銷 為何需要店頭行銷 何謂店頭行銷 所謂店頭行銷,一般泛指供貨廠商在零售通路的店點內所從事的各項與消費者溝通的活動. 店頭廣告 店頭試吃與派樣 店頭促銷(優惠券,遊戲,抽獎….等) 店頭陳列 何謂店頭行銷 店頭的五官行銷術 眼----店頭陳列,店頭廣告 耳----店頭廣告 口----試吃,派樣 手----店頭陳列,派樣,店頭促銷 鼻----試吃 * * 消費者( Consumers) 產品( Product ) 零售通路( Retailer ) 行銷計劃( Marketing Plan ) 廣告溝通 通路行銷 推 拉 店頭是目前唯一可以結合消費者,商品與商品訊息等三項行銷要素於一室的地方 平面媒體 電視媒體 廣播媒體 店頭行銷 當消費者進入店頭做品牌選擇的重要關鍵時刻,最後一次的面對面溝通的機會 不同的商品利用不同的設計組合與消費者五官產生互動,藉以刺激消費者的五官,以達到引動消費的目的.這是消費者最無法抗拒的行銷手法. 店頭行銷活動之影響 偏好之店頭促銷方式 買商品就可到服務台,兌換贈品 2.3% 隨貨送贈品 9.7% 抽獎 2.2% 刮刮卡 2.0% 降價 83.8%
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