十大广告-广告心理策略和诉求方式。.pptVIP

十大广告 刘舜霞 曹凯 (一) A Diamond is forever 心理策略 句子的形式有助于理解。 尊重的需要，成就和爱情。 诉求方式 情感诉求 钻戒的美感，动之以情。 直接暗示，爱情的长久。 幸福，诺言，真爱。钻戒广告里重复的美丽辞藻，总是这样的让人心动。 安妮宝贝 (二) 渴望无限 新一代的选择 心理策略 高频词记忆 年轻人的定位 间接暗示，追求自我实现的需要 对比 诉求方式 情感诉求策略 增加产品的心理附加值，年轻态 (三) 味道好极了 心理策略 生理的需要 运用高频词 突出对象的某种性质 无条件刺激，条件反射。 诉求方式 情感诉求策略 咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感和生活气息。 增加产品的心理附加值，好滋味好心情。 (四) 用飘柔就是这么自信 心理策略 爱情情景，归属与爱的需要 自信，尊重的需要。 高频词记忆 诉求方式 直接暗示 情感诉求策略 自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感。 (五) 巴黎欧莱雅 你值得拥有 心理策略 明星代言，移情效应。 效仿心理 高频词语记忆 高端品牌定位 自我实现的需要。 诉求方式 情感诉求。 身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。 利用暗示，倡导流行。 (六) 怕上火 喝王老吉 生理需要 将问题视觉化，提升广告信息形象生动性 近因效应，开头结尾强调 民族情感 理智诉求 通过描述向诉求对象阐述产品的去火特性。 心理策略 诉求方式 (七) 今年过节不收礼 收礼只收脑白金 非常规的方式 心理学上的认知失谐 重复记忆 社交的需要 民族文化情感 首轮效应 利用暗示，倡导流行。 情感诉求策略 诉求方式 心理策略 (八) 牛奶香浓，丝般感受 高频词语记忆 生理、爱和归属的需要 漂亮的女孩，移情作用。 留白艺术 莱斯托夫效应（新颖独特） 爱与关怀 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。 心理策略 诉求方式 （九） 给电脑一颗奔腾的芯 心理策略 高频记忆 首轮效应 专业作风的感染力，增进消费者的情绪记忆 诉求方式 理智诉求 阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比。 （十） Just do it 强烈的色彩冲击 高频记忆 自我实现的需要 情感诉求策略 自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感 拼搏、努力实现。 心理策略 诉求方式 Thank you