示范推广三步曲.pptVIP

示范试验+组织观摩 在开展观摩会期间，最好能留下有传播价值的影像资料，比如，访谈录、试验示范对比图片等等，为之后的店面促销与复制做足准备。 如何界定一场“店面促销”的成功与否? 一个方案、两手准备、三大热卖 1、时间； 2、地点； 3、确定促销会的形式、流程、人员安排等 4、费用分担 1、宣传物料的准备： 总结观摩会的效果，增加客户信心； 备好对比资料，增加农户购买欲望； 宣传促销信息（单页、车体宣传等），争取最大量的农户到场参加。 2、产品、礼品、样本的准备： 和客户沟通后备足货源； 准备相关的礼品； 病虫草样本准备。 1、场面组织要热；2、互动答疑要热； 3、销售送礼要热； 1、促销成果汇总 2、跟踪客户回款、补货 3、效果评估，总结改进 试验示范并不难、实操体验最关键！ 让我们在实际工作中一起成长！ 1、示范推广：农民会如何组织。 2、示范推广：观摩会思路分享。 要求：关键点分享、思路转变、亮点分享。 加分： 标准动作 技巧 活动3：店面促销 动作 零售店沟通 信息采集 物料准备 产品准备 提前宣传 门店布置 技巧 促销时间 促销政策 费用分摊 示范照片 讲解演练 实物标本 人员配备及分工 跟农民说三句话 什么样的药能有这个效果？ 什么样的产品才是好产品？我手里拿的就是这个产品！ 3句话搞定零售店 是不是认可了这个产品？ 好产品是不是需要推广？ 你准备什么时候开始促销？ 动作 现场布置 人员分工 宣传造势 产品促销 技巧 条幅、喷绘、KT版 产品堆头 播放音乐或宣传片 路口发放单页 礼品发放及登记 中奖信息传播 配方推荐 动作 清理现场 成果汇总 跟进回款 沟通补货 效果评估 案例传播 技巧 当场盘点 打动客户 回款 补货 复制 店面促销小结 1、一个方案 2、两手准备 3、三大热卖 喜 4、店面促销总结 活动4：农民/促销会 标准动作 技巧 动作 示范、观摩会资料收集 确认时间和地点 下地拜访农户 收集农户最关心问题 课件制作 农户召集 会场布置 礼品准备 技巧 多提问 课件逻辑性强 学会当地语言 多图少字 压缩病虫害数量 会场布置方便交流 样品摆放在要道 意向 地点 对象 农民最关 心的问题 客户沟通 素材收集 课件制作 召集农户 会场布置 会前田间走访，了解当地各方面情况 农户召集，方法多样 会场布置有诀窍 课件准备 农民会课件怎么设计：给农民一个购买我们产品的理由 农民会课件分享 介飞决农民会课件 (NXPowerLite).ppt 动作 暖场 主持人介绍 课件讲解 互动 礼品发放 技巧 放小品、电影 讲解引导农户思维 语气要抑扬顿挫 互动要兼顾前后 多走动多交流 树立好产品标准 现场讲解及礼品发放 动作 卖药转化 宣布促销政策 组织卖药 技巧 多用反问句（例：这么好的要你们想不想用？你们愿不愿意卖？今天现场愿意买的有多少？） 拉练体现的3大变化 业务人员也能开好农民会 不是专家也能开好农民会 开农民会应是我们营销人员分内的事 农民会技巧 小结 为什么要做示范推广？ 示范推广有哪几个活动？ 示范推广有哪几个步骤？ 农民会课件应该怎样设计？ “示范推广”三步曲 对示范推广的理解——定义和目的 定义： 示范推广，顾名思义，就是通过示范的方式，最快捷最有效的传播产品效果，从而达到产品推广的一种营销手段。 目的： 从短期角度看，最直接的目的，就是取得目标零售店对产品的销售信心和产品销量。从长远角度说，是使我们的产品，通过示范推广让我们的产品进入农民的心智。 诺普信为什么要做“示范推广” ？ 发展…… 工厂时代 市场时代 心智时代 老百姓认可的产 品才可能卖好！ Slide * 经销商 零售商 诺普信 为什么要做示范推广？ 心智时代的“法宝” +促销 试验示范+观摩推广 心智时代的“法宝” +店面促销 示范推广的目的 让农民了解我们的产品，购买我们的产品 改变零售商不能卖或不能多卖的