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一秒钟亿万富翁3.pdf 261页

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中卷 第七式 点石成金 企业及个人飞速赢利的惊天秘密 ——秘不外传的天机 A.高手创富12招看家本领 在中国人的日常语境中,钱眼应该是个贬义词,比如形容某个人 不管公序良俗,一心只顾赚钱,就会说这个人是 “钻到钱眼里去了”。 但是,从商业的角度分析,每个人都希望找到属于自己的钱眼,也就 是找到自己可以赚钱的地方,最好还是赚大钱。这需要一定的技巧。 好像渔民在大海上打鱼,茫茫大海,哪里有鱼,哪里没鱼,过去 全凭的是经验,现在科技发达了,还可以仰赖科技手段,比如利用卫 星定位监视和跟踪鱼群的活动。但是,对于创业者来说,他们最缺的 两样东西,一个是金钱,另一个是经验。对于他们中的大多数人来说, 无法仅凭经验就能够判断哪里有鱼,哪里没鱼,哪里有钱赚,哪里没 钱赚,哪个是真的钱眼,哪个只是貌似钱眼——实则却是陷阱。他们 也没有仪器可以借助,当今世界上还没有任何一种仪器,可以帮助人 们探测利润之源。 那么,是不是他们就没有办法了呢?是不是他们只能像盲人摸大 象一样,摸到哪里算哪里;或者像无头苍蝇一样,东一头西一头地瞎 撞,撞到是运气,撞不到是命。 不是!尽管你没有经验,你也没有那么多的资金去 “试错”,对 你看中的业务进行 “含金量”的测试,但你依然有办法少走弯路,甚 至径奔你的财富之源。“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。 虽然这个世界上的钱眼是那样少,而渴望拥有一眼专属甘泉的人是那 样多,但是不要灰心,只要按照 《科学投资》教给你的方法,你一定 能找到属于你的钱眼,找到你的财富之源,一解你的财富之渴。 世界著名营销大师菲利浦 ·科特勒说:“随着市场的零碎化和消 费者意志的强大,未来属于利基品牌。”如果你把我们寻找钱眼的过 程当做发现利基市场的过程,那也没有什么不对。 理想的利基市场 具有以下五个特征:第一,具有一定规模和购买力,能够盈利。第二, 具备持续发展的潜力。第三,市场狭窄,差异性较大,以致于强大的 竞争者对该市场不屑一顾。第四,企业具备必要的能力和资源,以对 这个市场提供优质服务。第五,企业有实力在自己看中的市场迅速建 立品牌优势,以对付强大外敌的入侵。 利基市场是目前经济学界一个时尚的词组,也是众多企业热衷研 究的对象。据有关的研究结果,打造利基市场的三个最有效的方法分 别为:一,为一个专属的客户群提供产品和服务。二,持之以恒地制 造或贩卖独特,创造产品的独特价值。三,在市场经营中实行差异化 战略。鉴于 《科学投资》的明确定位:为中小投资者和创业者提供投 资、创业和理财服务,我们在这里所说的钱眼,我们正在寻找的财富 之源,是针对中国的中小投资者和创业者,根据他们的具体情况量身 定做,这是 《科学投资》与那些成天沉迷和津津乐道于美国西北航空 公司之类成功案例的利基市场研究者迥然不同和大异其趣的地方。我 们的研究包括其它一些更为丰富的内容和对中国中小投资者、创业者 更有借鉴和参考价值的方法。 作为资金和经验都受到限制的中小投资者和创业者,在哪里才能 找到自己的钱眼?通过什么方法才能发现我们日思夜想的财富之 源?我们如何开始我们的旅程,通过最便捷的途径,以最省力和最安 全的方式到达我们的财富王国,那金碧辉煌的梦想之地?请跟随《科 学投资》的引导! 方法一: 锦上添花 操作指数:★★★★★ 财富指数:★★★★★ 典型代表:李俊峰 案例回放: 上世纪90年代中,手机来到我们身边的时候还是稀罕物,当时 名字也不叫手机,而是叫大哥大,不像是一种通讯产品,倒颇像某位 江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事,那是身份 和地位的象征。走到街上,经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东 西站在马路中央,两眼朝天哇哇乱叫,碰到这种情况,过往的车辆都 得绕着走,惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币,以购买力 来等值折算的话,大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人 民币吧。十几年来,手机产业让很多人都发了大财,但发财的大多是 手机生产商和经销商,包括一些修手机的人。谁也没有想到,手机发 展到现在,还能让另一种人发财,这种人就是像李俊峰这样的人,基 本上属于白手起家的无产者。一想到手机,大家首先就会想到这是个 大投入大产出,小投入没产出的行业,一款手机要想在市场上打响, 最终捞回成本并且赚到钱,不说研发、

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