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第四讲 1040市场推广 1040市场特征 区域独家指数： 品牌依赖指数： 价格敏感指数： 潜在经销商类别分析 汽车养护品市场销售渠道 1、基础消耗品（龟牌单品）满足功能、节省开支 2、特色服务项目为了高额利润回报、高销售额 3、特色产品系列用品牌产品促进销售 4、迪纳极萃品牌专卖店用品牌形象促进销售 迪纳极萃品牌专卖店效果图 结论　－　金字塔平均月耗材(洗车场) 渠道层次经营模式特征１类服务店 产品模式： 高端套装 高端服务 销售模式： 品牌导购 激励政策模式： 高额提成 总结: 3高政策 高配套装 高配服务 高额提成 渠道层次经营模式特征2类服务店 产品模式： 高端套装 高端服务 销售模式： 宣传品发放 技师激励政策 激励政策模式： 零售/服务的买/送 “理智”公关政策 高配套装 高配服务 多送宣传品 2类服务店正规, 客户群体消费能力高,而且大多是白领理智消费. 但面积有限, 客户数量有限, 业务人员流动较大,比较难发展长期的促销员. 因此要用宣传材料来替代促销员.而且要用宣传材料进行”理智”公关. 渠道层次经营模式特征3类服务店 产品模式： 低端套装(G) 低端单品(G) 中端服务(G) 销售模式： 特色单项服务 激励政策模式： POP单品(服务)宣传 功能单品服务政策 服务项目多 单项收费少 施工时间短 3类店面小,脏,乱. 恶劣环境很难让客户长期滞留在店内, 所以美容”大活”不是3类店的强项. 他们得以生存的秘诀是提供实惠的功能性单项服务, 讲究短, 平, 快. 因此需要用有特色的G单品组成适合3类店的系统单项服务(以系列优惠形式将产品卖给3类店) 谢谢！ * 一个只有少数人才可以享受的机会….. 没有地域保护的高端产品不可能长久高额利润，零售商也不会有长久的品牌忠实度； 1040应该是发展地方连锁、地方核心网点和特殊商超（专卖）的核心产品 结论： 守信商家 任意 主要为了节省开支 只购买服务基本需求品 1 迪纳极萃品牌专卖店 规定 用品牌形象烘托销售 购买全系列展架 5 指定零售商 指定 用品牌产品促进销售 购买全系列，但单品量小 4 守信商家 任意 只经营畅销品 只购买龟牌单品 3 铂金盾授权施工 指定 为了高额，高利销售 购买服务项目所需产品 2 投资模式 购买形式 主要表现 消费特点 渠道 4s店 售后 服务 售后 专卖店 未来 普通 商超 购物 中心 洗车液 蜡 研磨抛光剂 抛光盘 保护剂 辅助用品 ………… 守信商家（6015策划） 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 特色服务项目 龟牌产品综合展架 迪纳极萃品牌专卖店效果图 迪纳极萃品牌专卖店效果图 10,000 1类 5,000 2类 5,000 2类 800 3类 800 3类 800 3类 800 3类 800 3类 销售额: 两个2类店等于一个1类店; 6个3类店等于一个2类店 *