市场发展策略-第三章.pptVIP

第三章 市场发展过程 §3—1 产业市场发展周期历程 市场具体化阶段 市场扩展阶段 市场分裂阶段 市场再结合阶段 市场衰落阶段 一、市场具体化阶段 （一）市场具体化特征 1、一种新的产品形式与发展中的需求(或是旧的产品形式不能满足的需求) 相结合。 2、与替代品的竞争。 （二）市场具体化的方式 1、一种产品 —— 一个细分市场 2、一种产品 —— 总体市场 3、两种或几种产品 —— 几个细分市场 二、 市场扩展阶段 (一) 市场扩展阶段的特征： 1、同类产品之间的竞争； 2、市场开始分化，品牌定位开始多 元化。 （二）市场扩展阶段的扩展方式： 1、一种细分市场中的竞争。 2、空白细分市场的抢占。 3、总体市场中的品牌竞争。  三、市场分裂阶段 市场分裂阶段的特征： 1、众多的同类产品进入各种有开发价值的细分市场； 2、市场高度分化，几乎所有的细分市场都有不同的竞争者 在相互争夺，市场分裂成许许多多的碎片； 3、市场中的潜在利润倾向于平均化，市场进入成熟期，很 少有新产品出现。  四、市场再结合阶段 市场再结合阶段的特征： 1、高度分化的市场重新整合。 条件： 少数企业通过同类产品的创新改进与市场策略创新 形成了新的竞争优势，获得了更多的市场份额。 2、重新整合的市场又再度分裂。 条件： 市场追随者的模仿。 五、市场终止阶段 市场终止阶段的特征： 当一种完全创新的优良产品形式开始市场具体化，就会从根本上动摇旧市场；这种产品一旦进入市场扩展，就会彻底摧毁旧市场。 §3—2 竞争周期理论 独家经营阶段 竞争渗透阶段 份额稳定阶段 撤离市场阶段 一、 独家经营阶段 特征： 市场领先者“开发—导入”新产品 与替代品和潜在加入者的间接竞争 市场开发能力与产能对销售规模产生直接影响 二、 竞争渗透阶段