南京升龙汇金中心中央商务区项目深度解析及客群分析前期策划.ppt

媒体渠道 DM直投 时间：7、9、10、12月份各投放一次 投放数量：每次20万份DM，共计80万份 目标客户群： 高端居住、办公区 形式： DM单页针对性投递 区域（待选定） 户外 报纸广告 网络广告 短信 电台 电视 市区LED 框架广告 地铁广告 DM直投 常规媒体发布 2013年度营销费用=销售额×比例 =100000万元×2.5% =2500万元 升龙品牌新入南京市场，品牌形象度不高，项目一期不但要建立集团品牌形象还要树立项目形象，因此，前期营销推广费用预算要略高，进入项目正常销售周期后营销推广费用可以适当缩减，整体营销费用不超过总销售额的1.5%。因此，2013年度营销推广费用按照年度集团销售目标的2.5%计算，项目2013年的营销推广费用为：2500万。 那么，2013年升龙·汇金中心项目的总体营销费用支出=2500万元 营销费用预算 与升龙地产共享成功的展业华彩！ 同致行（中国） 04/2013 We expect success. 外展点——在项目周边目前条件不佳的情况下，组织在城区内人流密集处开展外展点，便于项目迅速传递信息及汇集客源，短期内提升项目的知名度，利于项目后期销售工作的开展。 外展点地点： 新街口 新城市广场 华润苏果 展位面积： 50-60㎡ 租期： 7-8月 现场物料： 接待桌椅、项目背景板、户型单体、看房车、展棚、饮水机、项目宣传册、DM单、来访登记本 展示策略 售房部展示——通过对售房部硬件、软件、外围包装等方面进行重点打造，以实景展示让客户切身感受到项目的高端品质，提升客户心理价位。 硬件展示 外围展示 软件展示（服务） 售房部销售道具细节包装 科技产品、视听室的设置 门前广场 设置休闲桌椅、小品 工地形象 五星级服务体验 展示策略 展示策略 外围展示/精神堡垒——树立项目的名称，便于引导客户及宣传项目信息。 20米 砥柱 导视箭头+ 销售热线 项目 案名 项目LOGO 2米 3米 12米 4米 1米 精神堡垒制作要点建议： 规格：高20米，宽3米； 制作要求：双面长方体，主要展示面为金水路沿线；内置灯，突出项目LOGO及项目案名，满足夜间宣传的需要； 设计要求：主要突出项目LOGO、案名、售房部导视及辅助设计元素； 建筑要求：牢固、耐用、抗风压力大，内置灯易换。 砥柱规格：水泥基座，米色花岗岩包面 展示策略 可在售楼部广场增设万国旗或Logo旗，形成一道独特的风景。 外围展示/万国旗/休闲小品——利用万国旗凸显项目高端形象，休闲区的小品增添广场氛围。 【售楼部广场】 售楼部广场休闲区增设休闲桌椅，供周边居民休闲用，增强售楼部品质。 展示策略 项目入口LOGO墙，增强项目的品质感。 外围展示/LOGO墙/楼顶发光字——利用项目LOGO墙，增强项目的品质感；售楼部楼顶发光字，具有良好的昭示性及宣传性。 售楼部楼顶霓虹发光字，醒目，昭示性墙，有效对项目进行宣传。 【数字投影沙盘】 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 硬件展示/科技售楼部——通过数字化投影沙盘凸显项目稀缺和客户的尊贵感 展示策略 硬件展示/售房部内部及销售道具等细节处精心包装，展示项目的品质感。 高品质的销售道具展示 参考图片 资料架 窗帘 参考图片 温馨提示牌 展架 参考图片 洽谈桌装饰 参考图片 参考图片 展示策略 展示策略 硬件展示/影音室——通过项目的影响资料为客户进行品牌灌输及产品展示，以及未来前景的勾勒。 影音室： 舒适的座椅； 立体式环绕音响； 宽大的屏幕； 与项目产品一直的装修。 展示策略 软件展示/水吧服务——为客户提供多样的饮品（茶、橙汁、咖啡、柠檬水），营造一种轻松惬意的谈判环境，真切感受项目的服务。 展示策略 保安换岗要求：一天内每隔3个小时进行保安换岗展示，展示管理有术、安全可靠的物管形象； 接待要求：客户到访，有迎宾接待引领，客户看样板间有专人接待及服务，以体现项目对客户体贴入微的服务； 专业团队：统一的服饰，良好的服务态度，细致的服务方法。 软件展示/星级服务展示——通过置业顾问、保安、吧台服务等人人员的形象礼仪、行为规范、服饰统一等打造星级服务标准 展示策略 统一制服、安全帽的建筑工人，不仅保证作业安全，而且有效提升企业注重品质及施工安全的形象 工地使用铁质手脚架，保证施工质量；楼体外网使用新的网，营造工地整洁、安全的形象 【工地展示】 软件展示/工地及工人形象——通过项目的影响资料为客户进行品牌灌输及产品展示，以及未来前景的勾勒。 展示策略 样板间展示思路——根据每栋楼产品特性的不同，进行不同风格的装修和展示，从而突出产品