广东惠州碧桂园高层洋房项目详细分析报告前期策划.ppt

* 2. 现场包装 售楼中心1楼布局 沙盘 海景洋房模型 海景洋房平面模型 顾客休息区 顾客休息区 房源、房价公示 鱼池 鱼池 免费水领取处 免费水领取处 3D影视厅 * 2. 现场包装 售楼中心2楼布局 中空 顾客休息区 五号楼A3户型样品房 公寓样品房 五号楼B1户型样品房 * 2. 现场包装 * 3. 营销活动 7月16日，开放体验区，开始认筹 7月30日，开盘 3月26日，全国首个展厅开放，百城巡展活动开始 至8月15日， 全部8折优惠 7月21日公布提前认筹及开盘当天7.5折优惠 3-7月高调地举办一系列活动：开放展厅、参展房交会和房博会、举办一系列活动及论坛、产品信息发布会、 VIP业主专场推介会、集团全国近百个项目中开展的百城巡展活动 、赞助各式活动、在行业会议上进行推介，和开放体验区等。 5月28日，南中国首个展厅—世联展厅开放 6月18日，福田CBD购物公园展厅开放 7月8日 宝安机场展厅开放 7月15日，新闻发布会 至8月22日， 海景洋房85折优惠 * 3. 营销活动 2010年12月30日 赞助“深圳新年音乐会”并在场外设置咨询台 2011年3-7月 “相约十里银滩”全国百城巡展活动 2011年3月26日 全国首个展厅哈尔滨展厅开放 2011年4月10日 联手澳仕玛举办“亲海，快乐无处不在”钓鱼活动 2011年4月11-13 参展2011太原春季房地产展示交易会 2011年4月21日 参展2011年春季天津房地产交易会 2011年4月22日 参展2011珠三角房博会、第五届武汉春季购房节、赞助深圳温州商会理事会年会并进行项目推介 2011年4月22-24日 参展第十六届浙江义乌房展会 2011年4月23日 自行车“绿道踏青游” 2011年4月23-26日 参展2011春季西安住博会 2011年4月28-29日 在深圳市饭店协会年会上进行推介 2011年4月30日 深圳春季房地产交易会展位开放、自行车“绿道踏青游” * 3. 营销活动 2011年5月7日 在深圳市电子行业协会“年度理事会会议”上进行推介 2011年5月28日 深圳世联展厅开放 2011年6月4-12日 “相约十里银滩”之碧桂园VIP业主专场推介会系列活动 2011年6月18日 深圳旗舰展厅（福田CBD购物公园）开放 2011年7月2日 开展了一场名为 “超越2011，期货理财大讲堂”的理财专题讲座 2011年7月8日 宝安机场展厅开放 2011年7月15日 2011中国新度假模式高峰论坛暨“每个人都应拥有的海滩度假屋”新闻发布会 2011年7月16日 碧桂园十里银滩开放现场体验区，现场认筹也同期开始 2011年7月16-31日 周末海滩活动 2011年7月21日 推出火爆优惠，轰动全国市场：提前认筹、开盘当天成功认购的客户可享额外7.5折购房优惠 2011年7月30日 开盘 2011年7月31日-8月15日 全部8折发售 2011年8月16-22日 海景房85折优惠 * 3. 营销活动 项目以全国性客户定位，通过在电视媒体、报纸、网络等大众媒体海量宣传，以“低价+海景”吸引来自全国各地的投资者 优惠折扣前均价：精装山景洋房约5500-6000元/㎡，精装海景洋房约10000-11000元/㎡，精装临海公寓约14000-15000元/㎡。 客户认筹享洋房2万抵4万、美墅5万抵10万购房优惠 提前认筹、开盘当天成功认购的客户可享额外7.5折购房优惠 ，山景洋房折后起价4125元/平方米 * 3. 营销活动 其他营销策略 设万象城、购物公园、都之都广场、龙城文化中心等十条免费看楼车线路。 8月31日前，凡在指定的销售中心或外拓点认筹并成功认购的客户均可获一定数额的交通补贴(若客户所在区域未有碧桂园指定的相关项目，可到邻近的省会城市进行认筹与认购，成功认购仍可获相应的交通补贴)。交通补贴视不同区域而定，最高可获赠5500元 。 碧桂园给外地买家做分期付款，年期长达三年。据此，按3年分期，首月付清四成首期，余款按月支付，无优惠，按全款结算。如果申请分期，则在房款的基础上多加0.12的费用。 8月16日宣布，老业主带新业主成交的，新业主享受8折优惠，老业主免2个月管理费（管理费为2.3元/平方米）。 * 4. 开盘组织 场地：五星级酒店大厅的A筹签到区与售楼中心的B筹签到区 时间段：当天8：00-15：00为认筹客专场 ，下午3点后才接待新客户 流程：客户需按筹号尾数字母A或B，分别到A场（酒店）和B场（销售中心），然后在现场等待通知，按照认筹的日期与编号依次进入选房区 人性化服务：免费车于指定地点接送，现场免费提供纯净水与汉堡包 活动：摩托艇、香蕉船在海面来