深圳小户型雅乐居项目前期定位报告.ppt

本项目套数不多，户型面积小，总价相对低。客户承受首期款的压力较小。 基于我司代理俊景园项目的经验，从前期对目标客户心理特征的把握及购房客户的分析。结合本项目的特征，本项目的目标客户群体介定为以下人群：周边企业中高层管理者、个体生意人、机场工作人员、关内投资客及片区原居民。 目标客户群体 根据市场定价分析与周边项目类比比较，预测年底正式推向市场本项目售价（具体价格根据市场行情确定）： 均价：约10000元/平方米左右 定价预测 xxxx——强大资源优势体系 来电 临时接待点开放至今，电话累计总进线量超过3500 批。 来访 临时接待点开放至今，客户来访量共3000批。 申请入会 《优惠申请表》 逾2500 人 申请银行冻结 已拿银行卡 逾1000 人 升级白金客户 已拿白金卡 逾700 人 对项目最为有效的核心客户资源优势 ——俊景园客户积累资源 周边企业中高层管理者：16% 个体生意人：17 % 机场航空人士：11% 物流贸易：9 % 片区原居民：7 % 南山区自住客户：26 % 关内投资客：14% 俊景园累积客户之客户构成： 置业次数 xxxx 强大的号召力和庞大的客户资源 xxxx2005年于宝安开设分部，成功于宝安操作白金酒店公寓、金成时代、如意豪庭、菁英趣庭、白金假日公寓、槟城西岸及俊景园等项目，拥有强大的宝安客户网络平台，独一无二的客户资源体系，SMS短信发送，使楼盘迅速“窜红”建立品牌的知名度和影响力 。 期 待 合 作 The end power 置 业 国 际 提 案 Land * 项目前期探讨案 探讨内容 一、片区规划剖析 二、片区市场状况剖析 三、对本项目的启示 及我司在片区的资源优势 片区规划剖析 片区研判之总体规划研判: ———宝安中心组团 宝安中心组团规划蓝图－深圳核心城区西部的综合服务中心 片区概况 位于宝安中心组团规划 /片区整体规化是深圳西部城市次中心/宝安的行政、经济、文化、体育中心/打造成“有都市文化气息、生态环境优美、具有独特特色的滨海新城”。 未来交通网络发达，水路、陆路、地下、空中交通齐全，极为便利；片区有规划大铲码头规划. 片区判断:良好规划/前景美好 片区研判之总体规划研判: “拓展城市核心区 ——创造活力、繁荣与和谐的西部滨海中心” 要点：提升机场服务能力，促进机场功能与周边产业功能的整合，强化区域交通枢纽和临空产业集聚区的地位，带动周边地区城市功能和建设水平的提升。 片区研判之总体规划研判: 深圳市近期建设规划（2006-2010）重点改善地区——航空城地区 重点改善地区是区位重要、建成度较高、急需通过整理和改善以提升功能的地区 片区研判之总体研判: 深圳市近期建设规划（2006-2010）重点改善地区——航空城地区 空间范围 行动指引 范围：东至广深高速，北至福永大道，西至珠江沿岸，南至规划中的内环路（洲石路延长段）。 ?面积：40平方公里 1、完成机场飞行区扩建工程、航站区扩建工程及相关配套设施建设； 2、完成对该地区违法用地、违章建筑的清理；更新改造机场东侧地区，鼓励发展商务办公、商业、高档酒店等与空港联系密切的服务职能。 3、推进已确定的沿江高速、107国道宝安段改造、宝安大道、海滨大道等项目建设；预留珠江跨江通道；改善机场配套交通设施，建设专用的机场进场道，拓宽改建机场四路、机场五路，进行航站楼前路口改建和停车场扩建等。 4、完善该地区排水系统，完成凤凰水厂、朱坳水厂四期扩建工程、固戍污水处理厂及污水再生利用工程、福永污水处理厂、220千伏固戍变电站、4座110千伏变电站以及机场调压站等市政基础设施的建设工作；对福永河及其周边沟渠进行整治。 5、在机场东、南两大门户地区进行城市景观塑造，建设标志性建筑，完善公共空间。 片区判断：突出规划、重点改善地区，顺势而为，未来发展趋势。 片区研判:福永建设规划 片区判断：码头、镇中心、其它中心区、高科技工业区的规划建设，区域发展，促进项目周边配套完善与人流聚集。 位于项目西面、深圳宝安国际机场位于珠江口东岸的一片滨海平原上，占地面积11平方公里，飞行区等级为4E，拥有跑道（3400mх45m）、滑行道各1条，可供世界上最大型客货机起降。 现有客货机坪总面积58.8万平方米，候机楼总面积14.6万平方米。 片区研判:宝安国际机场 获首届货运物流资讯奖2005“最佳新兴机场”称号。? 2005年深圳机场旅客吞吐量1425.3万人次，货邮吞吐量42.33万吨。 深圳机场旅客吞吐量排名第81位，货运量排名第3?7位。 依照规划，到2015年深圳机场的年旅客吞吐量为3000万人次，货邮吞吐量250