A世联-包头凯旋城项目营销策略总纲.ppt

* * 动作3：凯旋地产红酒之夜，形象代言人海选 活动后推出老带新特价房 红酒之夜 1. 活动目的： 维系老客户，建立良好口碑 体现凯旋地产的实力，进一步扩大影响力 2. 活动规则： 3. 活动地点： 售楼处 红酒节 推广 圈层营销 要求参赛选手的年龄在六岁到十二岁之间，这是凯旋地产关注教育、关爱下一代的具体表现。参加首场比赛的小选手们个个“身怀绝技”，展示的才艺非常丰富，有唱歌、舞蹈、电子琴、街舞、书法、绘画等。 获胜的小朋友成为本案形象代言，随广告发布。 筹备预热期 《钢铁大街区域价值》 《八一公园中心说》 主要动作 售楼处包装 户外广告牌布点 销售道具制作准备 项目网站构建 包头时间倒计时 市中心·国际公园居住区 VIP卡限时限量发放中 轰动节点制造： 西口文化展 水电减免申请计划 限量版“ 凯旋勋章” 报广投放 户外出街 报纸、网络、短信全面覆盖 国际公园居住区第五代住宅产品震撼问世 Art-Deco风格巨匠之作 百年传世经典 主要动作： 产品推介会 产品说明书 电台专访 开通业主BBS 释放热销信息 首付10万起，抢住中央公园 老带新大优惠 主要动作： 客户答谢周日嘉年华 凯旋红酒之夜代言人海选 圈层营销，客户老带新 1 4 3 2 蓄客期 强销期 续销期 各阶段推广动作一览 术异 术道开阖，异曲同工 差异化的表现方式 接待流程全体验 园林体验区 临石路路旗 导视牌 形象墙 形象户外 停车场 前广场 精神堡垒 核心展示区 影视区 模型区 展板区 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 材料展示区 休闲洽谈区 主体核心体验系统 样板房区 沙盘区 VIP洽谈区 过渡性体验系统 核心售卖系统 包装策略 外场——沿钢铁大街、民族西路设置路旗造场，社区高尚认知的开始，并起到引导作用 内容必备：LOGO、案名、电话。 引起周边客户的关注 包装策略 售楼处前广场——醒目的精神堡垒 增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 体现生态、自然，多布置植物 完善导示系统（停车场、售楼处、样板房） 关键点： 保证一定数量的停车位，醒目的精神堡垒 包装策略 设置原则： 关键点： 吸引眼球 体现高品质高档次的装修材料 配饰灯光与整体风格协调 装修风格： 新古典主义风格 采用咖啡、米色暖色调 关键点： 包装策略 售楼处装修——新古典主义风格 形象展示区——西口文化的历史传承展示包钢历史照片展示 包装策略 苏联钻机运到矿区 包钢剪彩 包钢最早办事处 大堂/接待区——足够的视觉冲击力 目的： 挑空，依靠空间体现气势 选择能体现高档效果的装饰材料，例如局部石材 引导处安排2-3名中年稳重绅士风度的物业管理人员做指引体现高品质服务 给客户以足够的视觉冲击力，体现豪气之感，体现开发商实力。 关键点： 包装策略 目的： 项目案名、LOGO突出，体现项目地位 现磨咖啡机提供咖啡饮品 尊贵感觉与体验 销售人员成熟稳重 现场服务体验，让客户感受尊贵 关键点： 接待台——现场服务体验 包装策略 模型区——项目沙盘突出社区空间 具象模型带给客户直观感受，造成视觉冲击； 部分展示住宅组团，部分强调社区园林景观空间，具体操作： 一期销售时，仅作出一期楼宇，展示外立面；二期的楼宇仅标出平面位置，而突出园林 展示楼宇，突出组团 展示社区景观价值 包装策略 社区——展示社区环境和社区形象 由于样板间开放时，园林不能达到全景展示的程度，可以将临近售楼处、且在看楼路线上的楼间景观做为园林展示的一部分。 包装策略 细节看楼通道——灯光、通道临时包装、地毯的装饰效果体现知性、文化感 墙 过道 通道临时包装 通道临时包装 地 毯 包装策略 商铺“招商未至、包装先行” 提前展示，给到客户便利温馨的社区气氛，制造视觉刺激、提前感受社区氛围 包装策略 服务展示 现场服务人员 人员配备 工作 服装 置业顾问 4-8 接待客户，介绍项目，销售 深色西装、工牌 现场经理 1 负责整个售楼处服务人员的管理和安排 深色西装、工牌 售楼处保安人员 3 引导客户停车、往售楼处和带领客户就座 英式制服、工牌 售楼处保洁人员 3 整个售楼处大厅、洗手间的清洁工作 统一制服、工牌 售楼处吧台服务人员 1 专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务 统一制服、工牌 样板房保洁人员 2 负责样板房的清洁工作 统一制服、工牌 物业管理公司提前入住售楼现场，展示物业管理服务 物业管理服务伴随各阶段活动，充分展示服务品质 包装策略 面积 套数比例 户型评价 两居 80-90平米 23% 特色户型 可选 三居 改善三居 120-140平米 60% 主力户型 必选 舒适三居 170-180平米 15% 高端市场紧缺户型 可选