早会训练操作细则课件.ppt

我们在日常工作中很多的信心、理念、知识都是通过训练来实现的，训练有两种常见的方式，一是专门的课程，但我们更多的是利用早会平台来实现训练的目的，所以经营好早会，讲好早会专题就显得特别重要(重点强调)。我们今天就和大家谈谈功能组如何运作好早会训练的环节，讲好早会训练专题。 * 流程分为两部分内容：1、早会训练的概述—即什么是早会训练，2、早会训练的运作要点—也就是功能组成员如何来运作早会训练以及功能组成员在早会训练的组织、实施过程中如何分工协作。 * 俗话说“一年之计在于春，一天之计在于晨”，每天通过一个简短的早会来统一团队的思想和行动，鼓舞员工的士气，增强团队凝聚力和战斗力，使大家都能带着目标，带着方向，带着激情去开始一天的工作，意义不言而喻。 * 辅导训练组在早会训练的过程中应做好早会训练平台的固化 * 早会训练环节运作是否高质量，是否全员参与，是否符合团队需要，是功能组成员需要思考的和落实的问题 * * 早会训练是日常训练的重要组成部分，通过早会训练可对职场全员进行训练，提升全员技能。 运作目的：借助早会平台，开展周主题训练以及落实阶段训练内容，提升全员技能； 实施主体：训练功能组组织安排，主管、导师参与； 运作对象：职场全体成员； 运作频次：每日； 运作时长：20-30分钟。 在早会训练的运作过程中，由日常训练功能组组织早会，搭建早会训练平台，由辅导训练功能组负责运作早会中的专题训练时间。 * 功能组成员在早会运作过程中各自分工配合 辅导训练功能组成员负责搜集训练需求，制定每周早会训练计划，编写行事历，组织早会训练环节，并对早会训练的成效收集意见，及时进行总结评估和改善。同时对于早会训练内容安排导师讲授，配合导师做好专题训练准备。 职场经理负责审批本周训练行事历，整体把控 业务人员需要每日参加早会训练，配合演练通关，并加强市场实践，在早会中分享实践经验。 * 对于早会训练的主题进行固化 周一为职场大早会，主题为总结和启动； 周二训练内容围绕制度经营训练，可包含：基本法学习、盈利模式、收入分析等内容的学习； 周三为增员训练，可包含：增员意愿激发、增员渠道开拓、增员技能训练等； 周四为销售训练，可包含：产品训练、销售技能训练； 周五为客户经营训练，可包含：拓客、养客、获客训练等。 * 每周早会训练的主题固化，训练时间也固化，作为辅导训练功能组成员，工作内容非常简单，并不会占用个人很多的时间。 * 早会的流程一般为。。。辅导训练功能组仅在早会专题时间组织训练，安排导师，落实训练内容。 * 在专题训练前，也应该做好充分的训练前准备 训练内容、灯片周二周三由增员支持功能组准备和提供，周四周五由销售支持功能组提供 * 辅导训练功能组成员需提前一周收集训练需求，确定好本周训练的行事历 根据行事历调派合适的专题主讲人 主讲人根据训练主题和需求准备好训练内容、幻灯片，确定训练方式，功能组成员配合专题主讲人，打印相关话术或资料。 功能组成员在专题开始前还应再次通知和落实主讲人，以免早会训练时开天窗。 * 早会训练的时间应控制好，一般不要超过三十分钟，时间太长容易导致疲劳，产生逆反心理。 早会训练的内容应短而精，符合团队发展现状，切忌冗长沉闷。 早会训练也应注重交流，不要光是主讲人一个人讲，应增加互动，有助于伙伴更好的掌握当天的训练内容。 * 早会训练环节对于功能组成员和全体伙伴来说，是最好的锻炼平台、学习平台、成长平台。 * 说到早会训练前的准备；要准备的内容还是很多 主要归纳起来有：提前规划、安排导师、内容、人员分工、资料准备、设计演练等。 除此之外，还有对专题中需要用到的工具做充分的准备，如：白板及白板笔、表格的打印、现场要用的纸张及测试题等等，这些都需要在讲授前准备好，不要等到要用的时候，才发现开了天窗，显得很不严谨。 * 作为训练者事先准备好专题PPT是必须的，在讲之前一定要对PPT、视频、动画等做检查，这一点很有必要，我们也曾有过失败的案例，前一天准备好的专题内容及视频的链接，因为换了电脑后未检查，结果到了讲专题的时候，出现视频不链接、动画不动等，因此讲授前的检查很重要。 * 早会训练重在坚持，日积月累下来，从量变到质变，无论是对团队的成长还是个人的进步都意义非凡，只有坚持开早会，坚持早会训练，才能彰显出早会的意义。 * * * * * * * * * * * * * 早会的重要性 早会的重要性 日常训练——早会训练 运作目的：借助早会平台，开展周主题训练以及落实阶段训练内容，提升全员技能； 实施主体：训练功能组组织安排，主管、导师参与； 运作对象：职场全体成员； 运作频次：每日； 运作时长：20-30分钟。 职责分工 周早会训练主题 辅导训练系统 日周月行事历 备注： 早会主题固化、早会训练时间固化 项目 第一周 第二周 第四周