组训工作职责培训课件.ppt

采取提问方式： 是公司利益的捍卫者、是专业技术的代表者、是企业文化的传播者和实践者、是公司与一线队伍的桥梁和纽带 * 第*页 谢谢 Thank You 组训工作职责 组训的工作定位 1 2 Click to add Title 3 Click to add Title 组训培养及职责介绍 优秀组训的特质 目 录 组训工作定位 组训是什么？ 业务渠道的专业技术人员 业务的推动者和队伍的辅导者 推动业务渠道发展的骨干力量 组训能力模型 是公司个人业务渠道前线基础岗位，坚持保险本原价值观，正确认知寿险营销，高度忠诚于行业、公司及团队，秉承“务实、创新、执行、学习”工作原则，岗位适应性较强，具备专业技能与市场经验，拥有优秀沟通与协调能力，注重理论联系实际，开展训练、辅导及实际操作工作，是为公司创造核心价值、促进团队稳健持续经营的营销、培训专业人才。 培 养 模 型 工作执行力强，认真负责、细心细致、积极乐观，时刻传递正能量。 岗位认知明确、表达能力较强、沟通能力优良，具备综合工作能力。 行业基础较扎实，掌握岗位应知应会知识，具备一定的市场经验。 具备产品销售及训练、新人培养及增员技能，掌握基础管理技能。 熟练开展营业区日常管理、会议经营等实操工作，有效提升绩效。 综合素质 工作态度 基础知识 专业技能 实际操作 组训 组训岗位职责 公司要建立一支与财富规划师队伍相匹配的 “高素质、高绩效、高忠诚度”的组（督） 训专业队伍， 组训岗位文化 目 录 组训的工作定位 1 2 Click to add Title 3 Click to add Title 组训培养及职责介绍 优秀组训的特质 组训培养流程 见习期 不少于6个月 入班训练 训后实习期 不少于3个月 职业成长期 育成期 核心思想：组训培养是一项规范、有效、统一、长期的工程，分公司应高度重视，在总公司培训部的指导下，紧密配合完成组训各阶段培养任务。 培养流程：在岗组训的培养需经历育成期与成长期。 成长期 岗位见习阶段 组训进入工作岗位6个月期间为岗位见习期。 新到岗组训在分公司专人指导下进行不少于6个月的基础训练，通 过行业基础知识、专业基本技能、个人综合素养三方面的学习，使 见习组训明确岗位职责、清晰岗位要求、了解自身定位、养成良好 工作习惯、掌握专业基础知识与基本技能，同时参与市场实作，积 累一定的市场实践经验，初步具备组训岗位综合能力。 入班训练阶段 入班训练是组训成长、发展过程中承上启下的关键阶段。 岗位见习期满，经总公司、区域、分公司考核通过后进入总公司组训 基础育成培训班，开始技能拔高训练，通过课程学习、实战演练、主 题活动、通关考核等内容使学员加强企业文化修养、夯实专业基础知 识、提升实际操作技能、规范良好工作习惯。 训后实习阶段 入班训练结束后正式进入训后实习期，时间不少于3个月。 从本阶段至取得总公司组训资格认证期间称为实习组训。 本阶段作为组训培养的关键阶段，总、分公司需加大培养及考察力 度，通过总公司视频会、定期实习指导等举措，结合分公司专人辅 导、定期考核，延续培训效果，强化组训理论知识的转变和实际操 作能力的提升，循序渐进、持续推动，使其全面具备岗位综合能力。 成长期阶段 获得总公司认证后，成为正式组训，享受组训津贴，进入稳 步发展的职业成长期。 总公司区域、分公司应对其进行持续关注与培养，定期开展相关培 训，全面提升专业技能，做好职涯规划与引导，进而加强组训岗位 的稳定性，进一步拓宽组训发展路径、不断推动组训成长和进步。 组训基本工作职责-新人培养 一、按照中支培训室的要求落实新人培养具体工作，并协调营业单位内部各管理层级的新人管理动作，推动新人指标达成。 二、负责新人专属会的运作，通过训练传授知识，强化技能。 三、对新人进行有效追踪与辅导，调整新人心态，解答展业疑问。 四、负责对新人展业状况进行记录与评估，及时总结分析并加以改善，持续提升新人培养绩效。 组训基本工作职责-业务推动 一、执行分、支公司制定的绩优人力与阶段业绩达成的各项政策方案，落实具体管理动作，推动指标达成。 二、负责绩优专属会的运作，通过训练传授知识，强化技能。 三、负责本营业单位绩优层级人员的培训、追踪、沟通、激励工作，不断提升绩优人员的业务水平、收入（保费贡献）与重要指标，营造绩优文化，实现持续绩优。 组训的工作内容 1、训练辅导 2、业务推动 3、组织发展 4、活动管理 5、会报管理 1、训练辅导 新人训练 绩优培训 主管训练 专项培训 销售辅导 增员辅导 让营销员获得在寿险界生存的技能，是促进新人留存的