江西吉安泰和项目前期策划定位策略报告.ppt

2、特色典故主题：以风情特殊的青花瓷作为样板间打造主题 1、名品主题：爱马仕主题样板间 3、主题样板打造——软装升级，主题鲜明，体验为先 4、商业广场与街区展示：分产品设计样板房，突出产品特性，传达项目理念，充分包装前广场与商铺外部展示空间 项目展示区开放时，可开辟2~3间商铺，如用作咖啡馆、画室等艺术气息浓厚的店铺，令客户提前体验街区的生活氛围。 用参与性高的艺术小品打造小街区的生活感，营造生活与艺术高度结合的理念。 各种小品、指示标风格严格按照现代风格设计，与项目整体调性契合。 音乐选曲紧跟国际时尚走向，定期比对更新；营销中心音响系统保持较高水准 Sense of listening 听觉 营销中心摆放钢琴，定时演奏，客户也可即兴演奏； 样板房内也可摆放调好音的吉他、小提琴等乐器。 1、项目独享的定制茶具，从一杯茶开始触觉营销 营销中心操作要点 采用定制的茶具，契合项目气质，摆脱传统的纸杯、一次性杯的低质触觉影响； Sense of touching 触觉 2、让客户通过自己一些亲身的动作来体验尊贵、有品位的大社区生活，感触家庭的温馨和快乐，启动样板房试住体验活动 样板房操作要点 样板房所有的沙发、床、椅都是可以坐，使客户可以亲身体验家庭生活，销售人员也可以和客户在客厅的沙发或餐桌上坐下来聊天，在更生活化的场景里，有助于让客户放松； 阳台放置可以上去活动的动感单车或跑步机； 样板房放置调好音的钢琴或小提琴，并配好音谱，使有兴趣的客户可以坐下演奏乐曲，营造更加温馨的家庭氛围。 2 儿童3D互动娱乐区： 以儿童为主题，在原有的装饰水景区设置3D互动游戏区，增加项目传播的噱头，为一同前来的小朋友提供场地，以免影响家长看房 深圳星河盛世项目 深圳星河盛世项目 3、建议在营销中心增设全兴国首个3D儿童互动体验区 营销中心与样板区的味觉营销双管齐下 Sense of taste 味觉 营销中心水吧台：供应多种类型饮品，如咖啡、红茶/绿茶、可乐、雪碧等，同时在午后设置下午茶，满足客户长时间谈判的能量需求。 样板间：充分利用样板间的开放式厨房，将其设计成一个酒水自取的居家空间，给到客户充分的家的感觉。 样板房内开放式厨房/吧台的处理 1、营销中心 /样板间——“香氛包装”打造兴国首个香氛营销中心 专属您的嗅觉签名和品牌味道 智能/低碳 安全/可靠 运转时间 个性化设置 低碳环保 运作模式 先进的专利 冷雾化技术 高效安全 营销中心空间香氛扩香设备： 寻找与营销中心和项目相匹配的香氛,让客户置身于清晰、自然、健康愉悦的空间，从而产生嗅觉记忆，将品牌和项目植入客户生活。 地址选取： 1、项目营销中心“香氛包装” 2、主题样板房： 根据样板主题风格，调配合适香味，进行“香氛包装” Sense of smell 嗅觉 日常香氛包装 2、重要节点、关键区域鲜花包装 通过一些具有各异域风情的鲜花，来营造一种高档、有品位的生活氛围，味道以清淡为主，不宜太浓。 1.将进入营销中心的道路打造成“鲜花大道”，与周边项目形成鲜明区隔 2.公园摆放鲜花 3.样板房内鲜花的点缀 项目客户策略 step1、以现场积累客户资源和前期关系客户或登记客户/老业主为目标对象，描画客户地图。 Step2：线上推形象，线下精准客户营销，深挖渠道，拓宽客户。 Step3：销售人员的客户追踪计划 营销推广 项目客户策略 客户地图可以让项目清晰的找到目标客户的位置，集中区域，目前生活状况，对症下药，集中突破，提高成单率。 step1、以现场积累客户资源和前期关系客户或登记客户/老业主为目标对象，描画客户地图。 客户寻找之客户地图模式 营销推广 Step2：线上推形象，线下精准客户营销，深挖渠道，拓宽客户。 客户渠道营销 老带新 短信 网络 网站 CALL客 扫街 线上 线下 重要动作 营销活动 楼体包装 团购 户外广告 营销推广 户型面积：舒适3房 、4房奇数与偶数错 开超高露台 120—150平方米 奇数层 偶数层 住宅定位--产品定位 竞争力产品之三 TOWN HOUSE (4-9多层洋房） 住宅定位--产品定位 户型面积：四房三厅三卫带工人房180—200平方米 住宅定位--产品定位 户型面积：三房两厅两卫带高厅入户花园140—160平方米 住宅定位--产品定位 竞争力产品之四 联排别墅 住宅定位--产品定位 首层送地下室及花园， 二层也送地下室及平台， 三层送天顶花园及平台 住宅定位--产品定位 建筑面积：约260平方米，赠送面积约170平米，实得面积430平米 住宅定位--产品定位 创新亮点1：立体化的生态院落 半围合式邻里花园空间 水平方向为前园、中庭、后院三进庭院 垂直方向为下沉、地坪、空中三重花园 创新亮点2：赠送超大附送空间 建筑面积虽然