BD岗位职责和工作流程.ppt

1.你经常工作很长时间吗？ 2.你经常把工作带回家吗？ 3.你很少花时间去做你想做的事吗？ 4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？ 5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很大的压力吗？ 6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？ 7.你时常在做重要工作时被打断吗？ 8.你在办公室用餐吗？ 9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10.你时常把工作拖到最后一刻，然后再很努力地去做完它？ 11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12.你总是觉得需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14.你常无暇阅读与工作有关的书籍吗？ 15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目标一致的大事？ 16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来的经历？ 总结你的时间掌控 12-16 “yes” 救命！你在时间管理上需改进 8-12 “yes” 当心！你需要重新审视你的时间行动指南 4-8 “yes” 可以！方向正确，但需要提高冲劲 0-4 “yes” 恭喜！坚持并保留你的方法 三、四象限原则 既重要又紧急 重要 不紧急 紧急 不重要 既不重要又不紧急 重要 紧急 商户服务热线：400-001-5335 商户服务热线：400-001-5335 TEL：023E-maill：thc@ THANKS！ BD的岗位职责 BD的工作流程 个人履历 姓名：黎娟娟 籍贯：广西 年龄：保密 毕业学校：中国人民解放军重庆通信学院 所学专业：电子声像 工作经验: 2002年—2006年 中企动力科技股份有限公司 商务经理 2006年—2007年 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 中供专员 2009年—2010年 重庆云巅科技有限公司 负责人 2010年—2012年 北京五八科技股份有限公司 西部区域总监 请大家闭上眼睛思考一下 你为什么要加入淘会场？ 为收入而战？ 为成长而战？ 为荣誉而战？ 什么叫BD？ BD=Business Development 职责： 独立发现、签约场地供应商（酒店/宾馆、商业圈、剧院、咖啡厅等） 独立开发企业客户并挖掘会议线索需求 与各部门协作，维护并推进企业客户关系，促进签约 维护客户关系并扩大市场影响 完成公司分配的销售任务 每个BD都是至少100家不同行业的企业客户有明确会议需求 日常工作流程 8：30 早启动 最大的会展网络供应场地平台 淘 会场 商户服务热线：400-001-5335 9：00 聪哥，今天是怎么安排的呀 小组碰头会 9：30 王经理，10点钟碰面…………….OK，我马上到 独 家 李老板，你好，我是淘会场的 13：30 **客户场地和价格已匹配并发方案 **客户的外观图不够清晰，合同驳回补拍 14：00 奔走在陌拜的路上 洽谈 好的，下周再过来谈 18：30 家 良好习惯 今天预约的商家 一周需要根进的商家 收到商家电话需要处理的事情 24：00 写日报，整理当天的合同和资料 查阅回复邮件，规划路线，准备第二天需要的资料 学习与总结 商户服务热线：400-001-5335 工作前的准备 saleskits 新人在扫街前，要武装好自己的武器，那就是销售工具包。为做新人，当遇到商家的时候，往往不知从何下手，或者当商家提出对我们行业领先的质疑，或需要案例分析的时候。你就可以把工具包拿出来给商家逐一展示，从而让商家乎视你的经验上的不足。 * 为什么要用Sales kits 相信鸡蛋比鹌鹑蛋还小吗？ 人们总是愿意相信自己看到的 人的三种沟通模式： 视觉型 听觉型 触觉型 视觉型占到人群总数80%(百度数据），所以大多数人属于视觉型动物。 商户服务热线：400-001-5335 扫街开始 扫街开始 商户服务热线：400-001-5335 拜访量化 每日的拜访量是你以后迅速成长的基础，不要把公司规定的拜访量当成任务或压力而被动完成，在做新人的几个月里，没有巨大的客户累积，就不会有以后的大量单子的产出。所以要结合不同时间和区域，拜访不同类型的商家。合理分配时间和目标商家，完全成每天的拜访任务，不要给自己设限，要不断的超越和刷新自己的目标。 漏斗原理 商户服务热线：400-001-5335 我是淘会场人 广撒网 商户服务热线：400-001-5335 KP 通过各类网络招聘信息，行业信息等确定KP联系方式。上门前先把这家商家的基础情况了解一下。上门直接报KP姓名，气势要稳住，眼神要坚定。见到KP要有礼貌，要有笑容。让对