幸福有约经典案例及常见问题分析.pptx

2018， 幸福有约—— 经典案例及常见问题分析 泰康北分经代部——高秀琴 2018年3月 ;泰康养老社区——引领现代养老新模式;从2007年萌生养老事业梦想，到目前泰康已在12个核心城市投资建设了大规模、全功能、国际化的医养社区，配建医疗机构，形成全国十二城联动布局，全面覆盖华北、华东、华中、华南、西南、东北等各区域，以创新的商业模式和优质医养服务在医疗养老领域形成了“泰康现象”，持续领跑国内高品质养老市场！;未来5至8年，泰康拟在全国 投资1,000亿元人民币 形成20个医养活力社区 拥有超过5万客户连锁网络，长期将达到20万客户规模;是一场世界性的养老创新！ 是改变中国人对生命的态度！ 是推动一场新时代的养老革命！ 提倡： 活力养老、文化养老、健康养老……;;;;;泰康养老社区客户是有一定匹配度的;;体验馆参观——最好的体验式销售！;实体参观——销售中的临门一脚！;游学参观——拓展业务人员的销售视野！;;1、住180平米的房子多少钱？ 2、泰康养老社区全国连锁，如果将来入住，每地住半年行不行？怎么缴费？ 3、泰康之家康复医院是二级医院，担心资质不够。 4、母亲单身60多岁，将来住养老社区能否和姨作伴同居一室？ 5、确认函规定18个月内保证入住时间太长了，到时候保证不了怎么办？ 如果老人在家突发心梗，申请入住养老社区，18个月时间太长等不了啊。 ;6、参观过养老社区感觉不错，想再去别处看看比较下。 7、客户45岁，儿子18岁，如果让儿子做被保险人，姥姥能否入住？ 8、和泰康个险产品撞车，感觉优势不如个险强。 9、客户在美国工作多年，面临退休，很纠结：惦念国内亲人，也害怕北京的雾霾。 10、客户40多岁，夫妻俩经济不是问题，想通过购买保单，让父母优先入住，但父母不同意住。 …… ;1、泰康养老社区选址要求是什么？意义在哪里？ 2、泰康养老社区里“家”的功能是什么？ 3、泰康养老社区 “活力”养老的实质是什么？ 4、如何解读泰康之家的“医养结合”？ 5、入住政策和费用如何解读？ ;;推荐重点阅读链接（一）：;推荐重点阅读链接（二）：;推荐关注三个微信号：;客户拥有的几项权力;投保人的父母 及投保人配偶的父母;确认函客户权利关系解析;对接规则;其中：幸福有约支持方案;在上述方案基础上，承保幸福有约（养老社区）保单， 另加： 1、千足金养老社区特制金钥匙一把 2、泰康连锁养老社区游学名额一个;携手泰康 童年的纯真、少年的狂野、 中年的潇洒、老年的神闲， 人生的四个乐章都将完美多彩~