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精耕细算 商品管理数据分析及调整策略 二、商品管理的10项关键性指标（KPI） 二、商品管理的10项关键性指标（KPI） 二、商品管理的10项关键性指标（KPI） * * 一、商品管理数据分析的重要性 通过对营销数据的采集、整理和分析，能对解决问题提供参考依据并及进做出改善对策，数据分析有助于优化终端商品管理能力和提升店铺业绩 商品管理的10项关键性指标（KPI） 销售额 销售数量 平均单价 折扣率 售馨率 存销比率 消化率 库存率 周转期 毛利率 (单位时间段内)销售金额/销售数量 (平均单价为评核各价格段产品的销售情况,平均单价越高,反映高价位产品销售越好,反之为差) 平均单价 3 (单位时间段内)实际销售金额/商品吊牌价 (折扣率为商品的销售利润获得的重要指标之一,折扣率越高,反映商品获利越好,反之为差) 折扣率 4 单位时间段内的销售数量 (销售数量越多,代表库存消化速度越快,反之为慢) 销售数量 2 单位时间段内的销售金额 (销售金额越高,代表销售越好,反之为差) 销售额 1 计算公式 KPI名称 序号 (单位时间段内)总销售数量/(当前库存总量+总销售数量) (消化率反映库存消化的情况,消化率越高,反映该商品库存消化越多,反之为少) 消化率 (进销比) 7 当前库存总量/(过去-周销售数量/7天”日均销售量”) (“天”周转率反映商品的销售速度,周转率越高,反映该商品销售时间越长,反之为短) 周转期 6 (单位时间段内)正价销售数量/总库存量 (售馨率反映高商品在正价期内的销售情况,单位时间内,售馨率越高,代表该商品的获利能力越高,反之为差) 售馨率 5 计算公式 KPI名称 序号 销售金额-销售吊牌价*进货折扣(货品成本)/销售金额 毛利率反映商品毛利获利情况,毛利率越高,反映该商品毛利获利越好,反之为差 毛利率 10 (单位时间段内)当前库存总量/(当前库存总量+总销售数量) (库存率反映库存消化的情况,库存率越低,反映商品库存消化越多,反之为少) 库存率 9 (单位时间段内) 总库存量/总销售数量 (存销比率反映库存数量和销售数量的对比,对店铺合理库存规划有一定的作用,存销比率和仓库容量有关系) 一般参考: 快销休闲装:1.2—2.5;流行女装:2.0—3.0 体育行业:2.5—3.5;男装:2.5—3.5 存销比 8 计算公式 KPI名称 序号 *
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