膳食营养补充剂行业 300146 汤臣倍健.doc

膳食营养补充剂行业 300146 汤臣倍健 珠海市金湾 从 2008 年起，公司确定了品种推广的策略，确定蛋白质粉为公司的形象产 品，牛初乳钙片、蜂胶软胶囊、骨胶原高钙片为公司的明星产品进行重点推广。 因此，上述品种销量增长迅速，蛋白质粉更是连续两年半在公司所有产品中销量 排名第一。 （一）主要产品的用途 公司主要从事膳食营养补充剂的研发、生产及销售。公司目前的产品主要分 为三个品牌进行销售，其中“汤臣倍健”品牌为公司的主打品牌；“十一坊”品牌产 品以进口为主，为公司针对高端市场和人群的品牌；“顶呱呱”品牌为公司针对孕 婴童的品牌。 公司生产的主要产品包括蛋白质粉、多种维生素系列（男士、女士、儿童、孕妇）、维生素C 片、维生素B 族片、天然维生素E 软胶囊、维生素A+D 软胶囊、钙+D 软胶囊、牛初乳钙片、骨胶原高钙片、螺旋藻片、红葡萄籽片、小麦胚芽油软胶囊、深海鱼油软胶囊、金枪鱼油软胶囊、蜂胶软胶囊、大豆磷脂软胶囊、角鲨烯软胶囊等100 多个品种。公司生产的膳食营养补充剂产品按照用途区分主要有：蛋白质/维生素/矿物质、补钙及骨骼健康、心脑血管健康、女性健康、婴幼/儿童/青少年健康、男性健康、草本植物健康产品和功能性健康产品等8 大类；公司的主打品牌是“汤臣倍健”，另外还有针对细分市场的“十一坊”和“顶呱呱”两个品牌。2008 年5 月和2009 年2 月，公司产品分别荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号和“公众营养发展中心营养健康倡导产品”称号。 本公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业，是行业内首批两家信用等级为AAA 的企业之一。2008 年，公司在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率达到了10%，市场占有率排名第一；公司的汤臣倍健品牌是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先品牌，市场占有率达到8.7%（上述资料来源：中国保健协会市场工委）。公司现已被认定为生物与新医药技术领域的高新技术企业。公司实际控制人及创业团队在行业内较早引入专柜加营养顾问的销售模式，截止2010 年6 月30 日，公司是行业非直销领域拥有注册营养师数量较多的企业之一，公司拥有27 个营养素补充剂及保健食品批准证书，是业内拥有该类批准证书较多的企业之一。 本公司拥有行业非直销领域领先的销售网络和连锁网络。截止 2010 年6 月 30 日，公司产品在国内200 多个城市总共约9,000 多个零售终端进行销售，其中 在 3,900 多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问，向顾客传递营养及健康观念及销售产品。目前，公司产品的零售终端数量在同行业中已处于领先地位，并且还正在迅速增加中，根据公司的战略规划，预计到2012 年公司产品的零售终端将达到20,000 个左右。此外，截止到2010 年6 月30 日，全国已有164 家专卖公司产品的汤臣倍健连锁经营店分布在各大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品与健康咨询和售后服务。根据公司的战略规划，到2012 年连锁经营店将达到600 余家。 公司前身海狮龙于 2005 年4 月1 日成立，成立之初与公司现有股东和实际 控制人无任何关联关系。本公司实际控制人及创业团队于2005 年8 月22 日收购 了海狮龙100%股权之后，海狮龙的主要业务一直是膳食营养补充剂的生产，至 2006 年底，海狮龙逐步形成了目前的业务体系，并延续至今。 （3）膳食营养补充剂的分类 膳食营养补充剂有多种分类方法，较常见的为按剂型、产品用途、准入类型 的不同进行划分。 膳食营养补充剂在各国的发展状况相差很大，发达国家市场成熟度远远大于 欠发达国家，美国、日本、西欧三大市场占有全球约70％的市场。美国是全球 膳食营养补充剂的头号消费强国，2006 年市场规模已达约230 亿美元，全美国 有三分之二的消费者有消费膳食营养补充剂的习惯。日本是全球第二大膳食营养 补充剂的消费国，2006 年市场规模约为111 亿美元，全日本有三分之二的消费 者有消费膳食营养补充剂的习惯。 我国膳食营养补充剂非直销领域的市场概况 （1）直销领域和非直销领域的区别 我国膳食营养补充剂行业首先是依托直销巨头安利中国的力量开始起步。安 利中国在市场早期阶段对消费者展开了大量的营养及健康知识、观念的普及教 育，改变了消费者对传统保健食品的误区，培养了产品消费需求。随后，药店、 商超、邮购、品牌连锁等非直销渠道开始逐步建立和成型，且其产品结构更加丰 富，市场规模也快速扩大。 由于中国法律和市场的原因，直销渠道与非直销渠道相互隔离，直销领域的 企业与非直销领域的企业通常不产生正面的竞争。据中国保健协会市场工委的统 计，截止2008 年末我国膳食营养补充剂的市场份额在550 亿元左右，其中以安 利中国、完美中国为