期末苹果公司营销策略研究.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 苹果公司营销策略分析 —以 iPhone 产品 在中国市场状况的分析 姓名：雷露 学号：1014432302 专业：市场营销 辅导老师：敖贵艳 【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大 地改善和提高。 因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的 比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析， 包括其公司发 展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了 解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。 并且也通过研究苹 果公司的营销策略和模式， 而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成 功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。精品文档收集整理汇总 关键词：营销战略 竞争对手 核心竞争力 【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得 到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对 手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出， 使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围精品文档收集整理汇总 内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场 面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟 在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将 就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究， 并提出相应对策建 议。精品文档收集整理汇总 目录 一． 苹果公司简况及行业现状3 1.1 苹果公司发展历程……………………………………………3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍…………………………………4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状……………………………….6 1.4 苹果的主要竞争对手…………………………………………7精品文档收集整理汇总 二． 苹果的营销策略分析………………………………….11 2.1 苹果产品营销战略管理…………………………………..11 2.2 苹果的营销手段和策略…………………………………. 13 2．3 苹果的 SWOT 分析法及其总结…………………………….15精品文档收集整理汇总 三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析………………17 3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位………….……………17 3.2 苹果的STP营销战略分析 ……………………………….18精品文档收集整理汇总 3.2 苹果公司营销渠道分析…………………………………….19 四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式………………21 4.1 营销渠道的选择……………………………………………21 4.2 运营商定制战略……………………………………………23 4.3 中国联通的移动互联网市场战略…………………………23 4.4 与中国联通基精品文档收集整理汇总 于无线互联市场战略的双赢合作…………24 五．苹果式营销对中国行业的启示………………………..25 六．结论………………………………………………………26 参考文献…………………………………………………...28精品文档收集整理汇总 一． 苹果公司简况及现状 1.1 苹果公司发展历程的 苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利 亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市 场占有率为 7.96%，苹果的 Apple II 于 1970 年代助长了个精品文档收集整理汇总 人电脑革命， 其后的 Macintosh 接力于 1980 年代持续发展。 最 知名的产品是其出品的 Apple II、Macintosh 电脑、iPod 数码 音乐播放器、iTunes 音乐商店和 iPhone 手机，它在高科技企 业中以创新而闻名。2007 年 1 月 9 日，苹果电脑公司更名为苹 果公司。 苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀 蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975 年春天，AppleⅠ由 Wozon 设计，并被 Byte 的电脑商店购买了 50 台当时售价为 666.66精品文档收集整理汇总 美元的 AppleⅠ。1976 年，Woz 完成了 AppleⅡ的设计。 1977 年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新 苹果标志。 同时， 苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula 的 92000 美元。 1978 年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果 100 万美元的