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* 商周數位學院 先進觀念 ? 輕鬆掌握 《把名片變金礦－打造最有價值的人脈關係》 建議最佳閱讀版本：powerpoint 2000 專業只能讓你求生存 人脈關係才會使你脫穎而出 一張名片 也許正是你未來的金礦 請記得一件事 人脈的經營在每一項事業中 都是決定成敗的要素！ 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 人脈是關於付出，而不是獲得 　多數人在被請託幫忙時，第一個想法往往是：「這對我有什麼好處？」這似乎是一種本能反應，但卻是一種自私且短視近利的想法。 　如果你能調整自己的心態，改成先問：「我能為你做什麼？」你會進步得更快，並獲得出乎意料的回報。立刻得到人們的感激，感覺的確很好，但眼光應該放遠一點，播下許多種子，就會長成大樹。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 　我的律師朋友羅勃想為他的事務所印一份新簡介，希望我先讀一遍。看了之後驚訝它寫的糟透了，於是花了幾小時把它全部改寫；週一和羅勃聯絡時，有點擔心此次大改，可能會冒犯到他，所幸他對我所做的改動非常滿意。 　過了一、二星期，羅勃來電介紹我買他住家頂樓的房子，認為是購屋的好機會，最後我以二十六萬美元買下，並花了四十萬美元整修；住了三年後，我以一百九十萬美元轉手賣出。就這樣，我花了幾個小時替羅勃修改簡介，最後卻因此賺進約一百萬美元的利潤。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 經驗故事－人脈是關於付出，而不是獲得 從內向的性格中走出來 　對多數人來說，害羞不必成為一輩子的煩憂，以下的訣竅可以幫你減輕害羞： 　．不斷鍛鍊自己的演說能力。 　．培養閱讀的習慣，你將能成為某個話題的專家。 　．每天反覆練習，包括語調，對話，自我介紹等。 　．隨時運用開啟談話的小技巧。 　．有禮貌但強勢地表達自己的意見，用你的聰明才 　　智來支持自己的論點，你會感到充分的自信。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 　我的朋友辛，青少年時期即害羞又笨拙，到大學時代更遇到另一項障礙－口吃，讓他對自己更沒自信。有一天，辛的朋友邀他參加紐約共和黨的聚會，他開始對政治產生熱情，並且開始聽收音機裡政治人物的談話，並積極參與各種競選活動。 　最後他成為一個重要政界社團的社長，社團成員包括一些知名度高，人脈廣闊的人物；多年來，這些人際關係促成辛許多的生意機會。雖然辛的害羞個性還在，但是自信心降低他的焦慮感，而自信心也正是克服害羞的關鍵。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 經驗故事－從內向的性格中走出來 你知道別人怎麼看你嗎？ 　在你和某人初次見面交談後，你感覺到他們對你或你的工作有興趣嗎？你讓他們留下好印象嗎？他們喜歡你嗎？你所銷售的任何產品或服務，都是從別人對你的觀感是否正面而開始。 　「對自己的觀感」是一種重要的認知，它指的是察覺及感受到與你互動的人對你的看法；惟有把自己變的更好，才能加強自己的信心，抓住別人的心。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 　我介紹一間新成立的電話公司和正要換跑道的企業家史帝芬認識。史帝芬對這家公司的經營模式很感興趣，並有心參與，他每天打給我好幾通電話，討論這個大好機會。由於他不斷分析，讓我覺得他似乎表現得過於急切。 　我建議史帝芬不要太積極，這樣顯得飢不擇食，只會讓自己看起來非常渴望獲得這個職位，因而貶低了自己的價值。應該讓新公司來說服你成為他們公司的一份子，讓他們覺得你是不可或缺的。別人對你的觀感，比你到底是誰更重要。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 經驗故事－你知道別人怎麼看你嗎？ 藉由團隊力量，有效建立人脈 　成功的人際網絡，是由一個強力而堅定的成員開始。要發展出堅實的全體成員關係，這個團體必須有清楚的策略，產業多樣性，還有成員間良好的關係。 　要注意的是：成員在商業世界中必須身處相同的等級，例如：如果你是一家公司總裁，那麼你的對象主要是其他公司總裁，如果團體內成員是一群想認識人事主管的人，對你而言，這個團體就不值得參加了。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 　在美國國慶日的那個週末，我參加了一場烤肉聚會，並留意到我有兩個朋友互相不認識。道格曾擁有紐約市一家連鎖健身房，麥克則在紐澤西州擁有三十家超級市場；他們二個都是善於社交且富有的生意人。 　我決定介紹他們兩人認識，並特別提到彼此背景，之後他們二人聊了大約一個小時。如果我沒有提到各自背景，他們可能就不會有進一步深談；我促成了這次談話，將他們推銷給彼此認識。為什麼我要這麼做？因為… 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 經驗故事－藉由團隊力量，有效建立人脈 第一，我把他們湊在一起，我成為一個人際網絡建立者。 　 第二，我也間接的行銷了自己，因為這二個人都是我的朋 　　　友，他們也可能把我介紹給其他有成就的人，如此 　　　，我可以透過他們認識更多人，這是一舉數得。 本文摘自先覺出版社《把名片變金礦》 　一個