600亩地中海风情大盘一期认筹方案世纪公园一期一批认筹方案.docVIP

XX·世纪公园一期一批认筹方案 PAGE PAGE 壹 XX·世纪公园一期一批认筹方案 活动时间： 1900年3月26日上午8：3 活动地点： XX?世纪公园销售中心 活动目的： 1、通过集中认筹这一营销方式，充分调动意向客户的购房热情，通过火爆认筹，进一步提高项目的知名度和美誉度，在开盘前尽可能多的进行吸筹； 2、通过认筹的形式，深入了解和梳理意向客户的购房需求及相应的价格承受能力，以便在开盘前根据认筹实际情况和客户的价格承受能力等相关因素制定合理科学的价格体系，最大程度的实现解筹。 四、认筹目标： 1、活动当天实现认筹300张VIP卡； 2、截止开盘前实现认筹500张VIP卡。 五、认筹操作： 1、一期一批房源包括1/2/3/6/9/11/12/72/74/76号楼，共计204套房源（对客户宣布一期房源为200余套，选房时可能会加推几栋楼）。 1号楼面积适中，客户需求较多；3、5、7号楼户型相同，3号楼位置较好，首期先推出一栋楼测试市场；2、4、6、8号楼均为电梯洋房，离景观区较近，2号楼位置最好，可拉高一期均价，4、6、8号楼为户型相同，如首推2、4号楼，则剩余6、8号楼位置较差，首推2、8号楼，两栋楼差距过大，首推2、6号楼搭配相对合理；9、10号楼户型一样；11、12号楼分别为三房带一卫和三房带两卫，同时推出市场可检验一卫和两卫户型的有市场接受程度；72、74、76号楼为花园洋房，共计60套，占花园洋房总套数的近一半，首期推出可测试客户对花园洋房的接受度，71、73、75号楼为独栋花园洋房，价值较高，首期暂时不推，77号楼为临街四单元，有一定难度，可在后期工程形象出来后，促进销售，并提升价值。 2、认筹方式： 1) 由于本项目目前为首期开发，项目高端品牌形象尚未完全树立，同时此次认筹也是项目首次举行此类重要营销节点活动，建议采取较为保守稳妥的操作手法，即按照排号先后顺序进行选房，选房不采取摇号的形式，建议项目二期或后期选房时可采用摇号形式。 2) 3月26日上午8：30—4月23日，公开接受认筹，告知客户认筹即享有优先选房的权利和相应优惠，同时认筹的先后顺序将作为选房顺序。认筹期间不确定 3) 每张VIP卡需缴纳诚意金1万元或3万元（要求客户携带现金， POS机备用），每人限购VIP卡一张，每张卡限购一套房源（更名在《预约登记协议书》上不体现，认筹阶段允许更名）； 4) 由销售员提前一周通知客户到销售现场了解认筹须知和认筹流程，认筹当天客户需携带个人有效身份证件及1万元或3万元诚意金办理预约登记手续，领取诚意金收据及《VIP预约登记协议书》和VIP卡； 5) 为了形成现场的抢购气氛，客户依《VIP预约登记协议书》规定，按开发商通知的选房时间，到售楼中心按VIP卡号顺序排队选房； 6）选房当天，选中合适房源者诚意金直接转为大定金，签订《XX?世纪公园房屋认购书》，如未选中合适房源，在开盘10天后，全额退还诚意金（不计利息），并回收VIP卡及《VIP预约登记协议书》； 六、认筹优惠： 1、认筹客户在一期一批解筹当天将享受优先选房权； 2、东区（多层洋房及电梯洋房）：享受1万抵1.5万的认筹优惠； 西区（花园洋房）：享受3万抵3.5万的认筹优惠。 3、缴纳3万元诚意金的客户在一期一批解筹时除选择花园洋房外，也可选择多层洋房及电梯洋房，优惠不变；但缴纳1万元诚意金的客户在一期一批解筹时，只能选择多层洋房及电梯洋房，不能选择花园洋房。 4、此次认筹不建议采用根据先后顺利享受不同幅度优惠的措施，一是此优惠幅度力度不大，二是会造成表单价与实际成交价差距过大，不利于一期开盘后项目正常销售。 七、认筹流程： 1、客户到访后，第一时间在签到区签到登记； 2、7：00—8：30根据签到登记顺序发放临时号码牌，客户进入等候区等待叫号； 3、8：30，认筹正式开始，由主控人叫号，每次叫5个号（后期根据客户实际情况灵活掌握） 4、置业顾问引导客户依次进入售楼处的交款区交纳诚意金（交款顺序为VIP卡号顺序），领取持诚意金收据和VIP卡； 5、客户交款后，持诚意金收据和VIP卡到协议区签定《XX?世纪公园VIP预约登记协议书》； 6、客户在礼品发放区领取礼品离开，认筹结束。 八、认筹分工及分区示意： 1、签到区：负责客户签到登记，发放临时号码牌； 总负责：王经理 ①、对所有到场客户第一时间进行签到登记，签到登记将持续进行至活动结束； 登记人员：代理公司公司1名 ②、根据客户签到表的先后顺序，发放临时号码牌并登记，持续进行至活动结束（临时号码牌要求