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封 面
作者：ZHANGJIAN
仅供个人学习，勿做商业用途
个人简历
姓 名：
***
性 别：
男
贴照片处
出生年月：
***
联系电话：
151***
学 历：
本科
专 业：
工商管理
工作经验：
10年
民 族：
汉
毕业学校：
***大学
住 址：
***
电子信箱：
***
自我简介：
国内市场开拓，销售管理，销售队伍建设等有丰富的经验； 国外负责过***市场的***、***等国家销售、分公司筹建、合资伙伴选择等。
求职意向：
目标职位：
首席执行官CEO·总裁·总经理 | 副总裁·副总经理 | 分公司经理·分支机构经理·办事处经理 | 销售总监
目标行业：
耐用消费品(服饰·纺织·皮革·家具) | 快速消费品(食品·饮料·日化·烟酒等) | 能源(电力·石油)·水利
期望薪资：
面议
期望地区：
***
到岗时间：
1个月内
工作经历：
2009.4-2010.10
最近的公司名称保密
总经理
职责和业绩：
1拟定并实施合资公司年度经营计划，对公司销售额与利润指标负责； 2合资公司日常运营管理，包括销售、财务、仓储、物流、人力资源、品牌推广等方面；
3负责的产品包括空调、小家电、洗衣机、冰箱等全线产品的销售和运营。 4决定公司投资方案，提出公司年度预、决算方案和利润分配方案； 5管理全国七个分行、办事处，制定每月各区域的市场销售计划，并分解到各分行负责人； 6审批全年推广计划，并控制公司整体经营费用； 7管理公司中层以下人员，建立各分行销售团队； 8建立高效的物流体系，监控库存和物流风险； 9全部KA客户的签订及促销监控；
10调整渠道结构，重点发展KA客户，包括超级终端、连锁卖场、专营店等； 11引导合资方按总部规划的方向发展； 12完成董事会赋予的其他任务。
工作业绩：
1.所负责区域业绩上半年完成75%年度任务，较去年增长60%； ?2.负责了公司最全的产品线，包括空、冰、洗、小家电，是在全球负责产品线最全的分公司，并在当地成功打开市场。 3任期内经销商数量发展到400家，新客户数量增加50%；
4新客户开拓策略，为公司后期发展奠定了坚实基础； 5成功举办在马来西亚第一场新产品发布会，通过此项推广，对新产品进入新市场（马来人市场）起到很好的推动作用。
2008.2-2009.4
***电气公司
销售经理
职责和业绩：
1规划并筹办印度尼西亚分公司； 2开发、培养、管理代理商和经销商； 3招聘、建设、管理销售团队； 4完成区域销售任务，并制定和实施品牌推广计划；
工作业绩： 1.?从无到有，建立***分公司； 2.?同时调整了代理商实现平稳过渡，建立了全新的分销网络，为自有品牌在该区域的发展建立了基础。
2006.8-2008.2
***电器公司
销售经理
职责和业绩：
1管理***、***KA客户、代理商和全部经销商； 2完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略； 3管理所负责区域KA客户，国美、苏宁、家乐福、五星等连锁卖场，并与其保持良好合作关系； 4指导和管理KA终端促销队伍；并定期对其培训； 5推动美的专卖店建设，建立专卖店终端管理、推广、促销体系；
工作业绩： 1成功地推进了渠道变革，建立了专卖店体系（年内开设专卖店15家），取得了非常好的示范效应，为区域内后期专卖店体系长足发展奠定了坚实基础。 2成功地调动代理商、经销商的积极性，在职期间完成销售额1.38亿，超额20%。 3精心培养出KA终端销售队伍，在分公司区域内***、***、***、***、***等连锁终端中，常熟五星店取得单店超过1000万销售额的业绩，单店排名第二。 4产品差异化策略，重点推动新产品上市，在职期间为公司盈利超过每月50万。 5?获“07销售年度销售精英奖”。
2004.6-2006.8
***电器公司
工程机主管
职责和业绩：
1负责华东六省市的工程机（批量采购业务）考核、节点审批及利润率控制； 2对片区内17个分公司的批量采购业务进行监控，并进行实地抽查、稽核，对违反公司规定的销售人员、经销商进行通报处罚； 3定期向片区总监输出批量采购业务数据，同时依据实际情况，对部分区域审批流程进行控制，以树立分公司利润观。
工作业绩： 1.?协助总监控制批量采购工程价格，在任期内华东片区该项业务利润率明显高于其他四个片区。 2.?带领了第一批专职稽核人员，为公司后期此项业务开展奠定了人员基础。 3.?建立的批量采购工程考核体系，属于创新思维，为公司批量采购工程提供了决策数据模型。
2004.7-2005.4
***电器公司
***集团*
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