葡萄酒市场营销环境分析-微观及宏观分析（PPT 17页）.ppt

中国葡萄酒市场营销环境分析 宏观环境 虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。据预测，如按发展中国家平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场缺口。作为朝阳产业，葡萄酒工业发展潜力巨大。 微观环境 目前，我国葡萄酒市场三足鼎立，有来自国外的企业和品牌，有来自具有一定历史的本土企业和品牌，还有新进入者和联合品牌，总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要处在低端。 市场集中度高 在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的半壁江山。 二线品牌表现出强大活力 二线品牌发展方式灵活，蓬莱45家生产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。 葡萄酒制造企业分布情况 截至2008年2月底，我国共有158家葡萄酒制造企业，主要分布在山东、河北、河南、吉林等地区。 营销环境分析 优势 中国的自然环境，无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差，都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩，酿酒葡萄总产量达到20多万吨。??因此葡萄酒原料十分丰富。 中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加，生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁，这些都为中国葡萄酒市场需求的不断扩大创造了条件。 中国酒文化源远流长。酒已经成为中国人的一种文化沉淀，酒已经成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲，中国对酒的需求非常强烈且根深蒂固。近几年来，随着大家对白酒危害性认识的加深，也随着葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时尚 葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，加上种植葡萄可以开发利用山坡地、砂砾地等不宜种植粮食的土地资源，因此在我国的酿酒政策中一直鼓励葡萄酒的发展。 劣势 我国葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒的技术工艺、产品质量、档次、品种等还无法与国际水平相比。 中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。 入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破中国高关税和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国，从而使国内葡萄酒市场竞争更趋激烈。 营销方向 葡萄酒企业需要进一步引导和培育市场，不要肆意地进行概念炒作，要提升品牌与葡萄酒自身的文化，从肆意炒作走向实地操作，从单一产品竞争过渡到个性化的品牌竞争，注重品牌形象的塑造，酿造差异化的葡萄酒，抢占无形资产和有利的竞争位置，将是我国葡萄酒企业品牌成长和胜出的关键。 * * 来自资料搜索网() 海量资料下载 国外的 企业 和品牌 国内具有一定历史 和专业的葡萄酒企业 一些新进入者和杂牌 ?1、独特的自然环境要素。 2、存在非常具有吸引力的市场。 ?3、适宜的文化环境。 ??4、良好的政策环境。 优 势 劣 势 葡萄酒技术工艺 有一定差距 葡萄酒市场 正处于发育阶段 竞争环境恶劣