全市文化工作会议交流发言材料(歌舞团).docVIP

PAGE PAGE 1 全市文化工作会议交流发言材料 积极拓展演出市场 强化剧团内部管理 XX市歌舞团是一家县级文艺团体。在市场经济的洪流中，我们尝遍了酸甜苦辣，经受了摸爬滚打。一家剧团的健康生存，拓展演出市场和强化内部管理二者不可偏废。但就我们的经验，二者之间并非简单的并列，而是自行车的前后轮。不借助拓展演出市场这只前轮，剧团就没有出路，强化内部管理也就无从谈起；不依靠内部管理的驱动，剧团也难以前行，只能坐以待毙。二者的辩证关系我们感触至深。借此机会，将我们的一些做法和体会向各位领导作一汇报。 XX市歌舞团现有在编职工38人、人事代理职工28人。正常情况下，全年各项固定开支约需170万元，市财政年拨款2007年8月才由26.9万元增加到50万元，资金缺口超过120万元。按目前演出成本核算，全年演出收入和其他收入需达220万元才能维持运转。这一严峻的事实告诉我们，市场是我们赖以存活的土壤，离开演出我们只能沦入“低保户”的生活困境。为此，我们清醒地认识到，只有以积极的姿态应对市场的变化，才能得以生存和发展。 一是以节目创新激活市场。当地剧团当地演出，顾虑在一个“审美疲劳”现象——唱来唱去那几付嗓门，上来下去那几张面孔，时间一长观众也就不想再看。针对这一弊端，我们在节目创新上做文章，歌舞、小品、小戏、表演唱、诗与画、锣鼓说唱……同样是这些熟面孔，节目却在不断翻新，形式也在不断变化，对观众也就形成了足够的吸引力。甚至，我们团的一些歌手、演员，在XX也拥有了自己的“粉丝”团队。 二是以新颖创意培育市场。一些机关团体和企事业单位，从他们的工作职能考虑，很需要扩大影响、宣传造势，问题在于找不到恰到的结合形式。这时候，一个良好的创意，带来的往往是数场甚至数十场的演出合约。近年来，我们相继为大富豪啤酒集团及XX市信用联社、计生委、政法委、国税局等十多家单位出点子、搞策划，以新颖的创意激起他们邀请演出的热情，“培育”了多达200余场演出。 三是以优质服务稳固市场。针对本地学校市场，我们开展“售前服务”，免费为校园活动提供灯光、音响及排练辅导。这一举措使得XX市各所学校都成了我们的朋友，“送戏进校园”活动已持续多年。近年来，送戏下乡活动不断升温，虽说每场仅能获得3000元的财政补贴，但我们坚持优质服务，严把演出质量关，从而在XX市广大农村也形成了很好的品牌效益。听说市歌舞团来演出了，总是观众云集，掌声、笑声连汇一片。 四是以新型装备争取市场。2001年以前，我市大型活动一般都依靠外请队伍、外租设备，我们只能靠打杂吃点残羹剩饭。“工欲善其事，必先利其器”。2002年，我们大胆以演员集资和团领导房产证贷款方式，筹措近30万元，添置了一批新型装备。鸟枪换炮，实力倍增。5年来，我们差不多承揽、参与了XX市内的所有大型活动，也得到了中央电视台、总政歌舞团等单位、团体的认可和好评，承接上海、杭州等地的演出任务，也就有了足够的底气。 五是以优良信誉拓展市场。实践告诉我们，要想取得良好的演出收益，仅仅依靠本地市场的疲劳作战是不够的，必须向外拓展，争取更大的“蛋糕”份额。为此，我们提出了“做免检产品、打XX品牌”的口号，每接到一个外地演出任务，从策划到创作、排演，乃至舞台装置中一根电线的隐藏、演出过程中一段音乐的衔接，我们都一丝不苟，力求尽善尽美。良好的信誉，使得我们的演出市场不断扩展，从江北走向江南，从江苏走向浙、沪、皖、闽，从县级小城走向上海、南京、杭州等大都市。 实践让我们体会到，加强内部管理是剧团发展壮大的原动力。为此，我们做到： 一、坚持以人为本，同气同声同心，建立和睦和谐的团队文化。 一家县级剧团，舞台不如别人闪亮，名气不如别人响亮，发展前途也不如别人光明，靠什么去凝聚人心？我们认为，只能依靠人性化管理，同气相求，同声相应，同心相谋，建立和睦和谐的团队文化。 近几年，我们相继从安徽、江西、广东招收了3批新团员。初来乍到，怎样才能让这些十六七岁的小演员安心工作，让他们的家长放心？我们采用的是保姆式的服务——吃饭有人烧煮，睡觉有人陪伴，逛街有人领路，想家了有人促膝谈心，甚至连开销花费也有人帮着理财算帐。很快，这些小演员都适应了我们团的生活，逢年过节度完假，无须催促，总能按时归队。几个女演员私下里议论：回到家都过不惯了，还是团里热闹，有意思！ 在外演出，我们坚持倡导“骑士精神”和“绅士风度”，要求男团员照顾女团员、老团员照应新团员、团领导关心演职员。无论是谁过生日，团里都不会忘了送上一盒生日蛋糕；团员有个头疼脑热，马上安排去医院诊断治疗；如需住院医治，我们总是送去花篮、水果。甚至对职工家属子女也做到一视同仁。如此，演职员们都把剧团当成了可以依靠的家。即使闹点小情绪，有点小矛盾，也总能很快化解。每年春节前夕，全团新老职工、家眷子女欢聚一堂，齐唱一曲我们